五金店月营业额500W 这3台轻卡功劳不小

【卡车之家 原创】做门窗辅材、五金配送能够月营业额达到500万元？在和唐廷哲老板认识之前，我会觉得这是天方夜谭，而真正的接触到了这个行业之后，我发现这对唐老板老说不过是“小打小闹”而已。

●  市场需求为导向 “量身定制”服务获成功

在2000年的时候，唐廷哲发现在邯郸地区及周边，做五金、门窗辅材的店铺非常少。但是日常生活中，很多行业对这一方面的需求又非常大，于是，他就打算开一家“私人订制”类型的五金店。

时至2021年，唐廷哲的店铺已经发展成为能够月入500万营业额的大规模五金建材门店，周边地区的五金、门窗辅材供给几乎都会联系他来送货，而这，也都是得益于其周到的服务，无论多远、任何时间，他都会将将客户定的货品送货上门。

“刚开始创业的时候，我们只有一间小小的门店，现在我们已经经营成为一家占地1500多平方的大仓库了，并且在邯郸的周边区县，我们也有二级地方代理。在我看来，之所以能够做大这家五金店，除了货源质量有保障之外，配货上门的服务也占了很大的一部分原因。”

唐廷哲的这家五金店全名叫永春配件批发零售中心，主要经营的业务涵盖有五金配件、门窗辅料，种类非常齐全，目前店里有三台负责城市配送的皮卡以及三台负责周边下县的轻卡。

●  运输车辆有讲究 货箱、底盘、驾驶室都要考虑

“2019年年底的时候，在朋友推荐下我买了一台江淮骏铃V6，其实当时买这款车的时候没多想，主要是还是相信我这个朋友，因为之前他给我推荐的其他车辆都挺不错的。不过这台骏铃V6确实是越用越喜欢，首先在价格上，就非常的容易让人接受。其次就是车辆的可靠性了。有时候我们运输辅料、五金建材的时候会遇到急单，在运输时最怕的就是车坏在路边耽误送货，不过这款骏铃V6使用小两年了，没掉过一次链子，这点我非常满意。”

由于对第一款江淮车非常满意，在2020年年初的时候，唐廷哲又购入了一款江淮骏铃V5。作为月营业额500万元的五金建材店，店里的6辆配送车辆几乎每天都非常的忙碌，特别是这3辆轻卡，有时甚至需要配送到山东省，不过除了日常的保养之外，基本不需要唐廷哲多去操心。

“购买这款骏铃V5的时候，货箱是厂家根据我的需求定做的。运送门窗辅料在经过国道等不好路段时，很容易在颠簸过程中发生磕碰、剐蹭，会影响货品的成色，我定的这款货箱可以很好的去固定材料，当然，咱们还能根据自己的要求去订别的规格的货箱。另外，在邯郸下县的国道、城市周围有很多限高、限宽的标杆，配货的时候有时也会经过狭窄的路段，在定制这款骏铃V5的货箱的时候，也给考虑进去了。”

江淮差异化的定制服务也是唐廷哲满意的地方。为了更好的去服务客户，在一些细节方面从产品上可能体现不出永春配件批发零售中心的能力，所以如果想从众多商铺之中脱颖而出，就一定要在服务商展现出永春的独到之处。

除了配送车辆齐全之外，为了更好的满足客户的需求，唐廷哲还专门雇佣了7名司机以便能够在任何客人需求的时间送货上门，冯瑞善就是其中一员。“我们平常一般是早上八点上班，然后开始整理单子装货，大概在10点之前，就会发车前往邯郸的各个下县配货。如果有些客户有急单的话，我们也会提早发货时间，今天早上就有一单货是凌晨三点送走的，运送那单货的车辆正是那款江淮骏铃V6。”

作为一款用于配送货物的商用车，除了在可靠性、节油性方面需要符合车主的要求，在舒适性方面也要展现其优势。这款江淮骏铃V5驾驶室内宽1.9米，符合合规三人座标准，标配有多功能方向盘等功能化配置，采用人体工学设计的座椅非常人性化，在腰部位置填充有海绵，在驾驶员开车时，可以很好地对其腰部进行支撑，有效降低职业病的滋生。三座椅的设计不仅使驾驶室空间看起来更大一些，平时载人也没什么问题。

值得一提的是，这款车还需安装了倒车影像系统，有些卡友可能会觉得这个功能有些鸡肋，但是由于配送门窗辅材会经常经过未完工的楼盘工地，会经常出入连井盖都没封盖的狭窄路段，所以在小编看来，这个倒车影像还是非常有用的。

●  小结

从一个名不见经传的小店到现在月营业额500万元的配件零售批发中心，唐廷哲的成功不仅仅是因为其选对了方向，更是源于其对客户的用心。从对产品的把关，到配送时的周到服务，唐廷哲的用心是显而易见的。

无论从事什么行业，决定你成功与否的因素一定是你是否尊重细节，毕竟细节，决定成败。（文/图/李韧）