2024 IAA：飞碟汽车如何实现出海新飞跃

【2024 IAA】随着全球化的不断深入，“中国出品”正以前所未有的速度和规模走向世界。尤其是在商用车领域，中国品牌正以破浪之势，驶向世界舞台。

飞碟汽车作为这一浪潮中的佼佼者，在2024年9月17日揭幕的第71届德国汉诺威国际交通运输博览会上震撼亮相，与全球顶尖品牌同场竞技，展现中国商用车的魅力。

在本届汉诺威车展上，卡车之家前方编辑团队也在现场有幸采访到了飞碟汽车总经理姜文娟，让我们一起了解一下飞碟汽车如何跨越国界，实现出海新飞跃！

▎以新能源为契机 重视欧洲市场的开发

在谈及飞碟汽车的国际化战略这一问题时，姜文娟表示，可持续发展是欧洲商用车市场一个重要的话题。而飞碟汽车在新能源技术和产品的准备上，也已布局多年，无论是纯电、增程、混动还是CNG车型，均在新能源商用车领域取得了显著的成绩。针对于此，飞碟汽车也将新能源产品作为了产品出海的导入契机，作为出口最重要的产品去看待。

“飞碟汽车从5年前开始就是重视对欧洲市场的开发。”飞碟汽车的欧洲销售事业部也已成立了五年时间，并且配合欧洲的配件和服务中心的建设，以及飞碟之前建立欧洲的设计中心，三个部门协同配合，为欧洲去开发当地用户和市场喜欢的产品，用他们喜欢接受的方式去销售。

比如，在本届汉诺威车展之上飞碟汽车所展出的3MX迈昂、飞碟Enter系列车型、EW5等，都是飞碟汽车基于欧洲市场客户的反馈，针对性地去做优化去开发，不断迭代精进，更加适合欧洲商用车市场和用户的需求。

另外，本土化销售团队建设也是飞碟汽车”走出去“的策略之一，为了满足当地的销售习惯方式，飞碟汽车在欧洲建立了本土销售中心，整个销售团队均为欧洲团队，来面向所有欧洲的进口商的营销支持和服务。

除了欧洲以外，在其它地区，飞碟汽车也会去做相关的业务开拓：“不管是东南亚还是南美，我们也是采用了同样的开拓方式，并且也会搭建相应的服务体系，包括金融服务和售后服务。我们希望通过5到10年的时间，让飞碟汽车新能源产品可以更好的服务全球客户。”

▎国际化挑战 飞碟汽车该如何应对

“中国品牌”出口，势必会遇到许多的挑战，飞碟汽车也不例外，姜文娟表示，在应对国际化挑战时最重要的就是要建立“品牌信任”。

众所周知的是，欧洲是汽车文化非常强的大洲，他们对于本土品牌的认知度其实是远远的高于其他地区的汽车品牌，飞碟汽车想要成功打入欧洲市场，就需要提供更好的、技术更先进的、更可靠耐用的产品。

“我们对飞碟汽车的产品非常自信，针对于欧洲市场，不仅是采购成本低，日常使用成本同样低于当地的品牌，对于当地的运输企业和客户来说，这是一个非常有吸引力重点。”

诚然，近年来中国品牌以其较低的售价和使用成本收获了全球各地客户的喜爱，但是，如何扎根国际实现成长是每一个中国企业应当思考的一个问题。姜文娟表示，飞碟汽车的国际长期化目标就是建立“品牌信任”。

姜文娟认为，这种信任不是一朝一夕建立而成的，而是要通过长时间大家一起去耕耘。除了推出符合当地市场的新产品之外，飞碟汽车持续在当地建立相应的金融、服务、售后等等一系列的体系，不断地与当地经销商、用户累积信任，从而一步一步的逐渐在当地能够扎根，并且长期的发展下去。

--结语--

以新能源产品为契机，建立完善的购、用、养车的全方位体系。相信未来的飞碟汽车，势必会成为中国品牌进一步征战欧洲市场的重要力量，同时也助推中国汽车品牌迈入高质量出海新阶段。

关于本届汉诺威车展的更多内容，卡车之家报道团队将在车展现场为大家带来更为详细的报道，感兴趣的卡友，欢迎进群参与讨论！