重汽如何做到一个月出口14000辆重卡？

作者|蒋晶
出品|卡车之家

●  展现企业实力

在风云变幻的市场环境中，中国重汽集团展现出了不俗的韧性和活力。过去一年里，企业不仅保持了稳健的增长势头，更实现了营业收入、利润总额、工业增加值以及销量的大幅提升。这些亮眼的成绩背后，是企业不懈的创新精神、对产品质量的精益求精，以及对市场需求敏锐的捕捉和快速响应的能力。中国重汽以其卓越的实力和智慧，收获了国内外市场的广泛认可和赞誉。

●  构筑品牌辉煌

中国重汽的出口业绩，尤其是在海外市场的卓越表现，是其全球化战略成效的直接体现。企业不仅在海外市场建立了稳固的品牌影响力，还不断增强产品的市场竞争力和客户忠诚度。这种对外开放的姿态和国际化的运营策略，为中国重汽赢得了“全球单一品牌重卡销量第一”的荣誉。

中国重汽的品牌战略也经历了重大转变，从单纯的产品、技术输出，转向了服务和品牌的全面输出。企业的目标是将品牌赋能，推向高端市场。截至2023年上半年，中国重汽在90多个国家和地区建立了240多家各级经销网络、500多个服务站和配件网点，大幅提升了服务能力。此外，中国重汽出口的高端车型在出口总量中的占比接近四成，这标志着企业品牌战略的成功和产品结构的优化。

中国重汽在2023年的出口业绩显著，这一成绩的取得，是长期战略布局和领导者智慧的结晶。自2004年提出国际化战略以来，企业在全球市场的布局已经持续了近二十年。在这期间，企业在全球110多个国家和地区累计销售重卡超过50万辆，尤其是近五年内实现了30万辆的销售，这是一个飞跃性的增长。这一增长的背后，是企业出口收入占比的大幅提升，从2018年的15.4%增长到现在的50%以上，成为企业发展的重要支柱。

中国重汽的出口成绩不仅仅是数字上的胜利，它是一个多维度成功的案例。

在技术创新方面，企业持续投资研发，推出了一系列符合不同市场需求的新产品。

在市场分析方面，中国重汽通过深入研究各地市场特点，定制化的营销策略和产品配置，以满足不同区域的需求。例如，在东南亚市场，中国重汽针对当地复杂的地形和气候条件，提供了更为耐用和适应性强的车型。

在客户服务方面，企业在全球范围内建立了一套完善的售后服务网络，确保了客户能够得到及时有效的支持。这种以客户为中心的服务理念，增强了用户的信任和品牌忠诚度。

此外，面对全球经济的挑战，中国重汽采取了灵活多变的策略，如货币波动的风险管理、供应链的多元化等，以确保企业能够稳健成长。

●  领导者的智慧

在中国重汽海外市场高质量发展的进程中，谭旭光的加入被证明是至关重要的一环。通过一系列重组改革措施，成功推动了企业的蓬勃发展。

首先，谭旭光充分利用了山东重工这一工业装备跨国集团的资源，实现了创新引领，并坚定地占据了高端市场的地位。其次，通过更积极的市场开拓策略，中国重汽在海外市场的综合竞争力得到了全面增强。战略布局方面，谭旭光派遣了销售能力强的海外人员，持续加强了战略布局，实现了链合出海，成功开拓市场。

此外，通过潍柴动力实现了高端动力链布局，为用户提供了多元的动力总成资源选择。谭旭光还与全球同行企业展开创新合作，建立了海外研发中心，构建了核心技术竞争力。

并且，谭旭光整合了全球顶级合作伙伴资源，提供全价值链条增值服务，进一步强化了国际市场的降本增效优势。总而言之，谭旭光的战略决策与领导能力为中国重汽在海外市场的高质量发展奠定了坚实基础，展现出了卓越的高端管理智慧。

●  国际品牌比较

曾经一位有着国产和进口品牌工作经验的朋友在私下聊天时感叹道，以相同的价格，国外品牌无法生产出与国产高端产品相媲美的产品。

通过与其他国际重卡品牌的比较，我们可以看到中国重汽在成本控制、供应链管理以及市场适应性方面的优势。与欧美品牌相比，中国重汽在价格上更具竞争力，而在新兴市场与其他品牌相比，中国重汽在品质和技术上则占有优势。

●  携手共赢全球

中国重汽的成功，是中国制造业创新发展的缩影。企业通过持续的技术研发和创新，不仅提升了产品的性能和质量，更推动了整个行业技术的进步和标准的提升。在全球市场中，中国重汽以其高质量的产品和服务，正逐步转变为行业的领导者和规则的制定者。

面对全球经济的不确定性和复杂多变的国际环境，中国重汽的成就显得尤为难能可贵。企业将继续秉承“与世界共赢”的理念，深化国际合作，拓展全球视野，以更加开放的心态和更加坚定的步伐，推动中国重卡行业乃至中国制造业的全球化进程。

中国重汽的新纪录，不仅是企业自身实力的象征，更是中国制造走向世界的坚实步伐。在新的历史起点上，中国重汽将继续携手国内外合作伙伴，共同开创中国重卡行业的美好未来。

●  结语

中国重汽的出口成绩是其长期战略规划、领导者智慧、创新驱动、市场洞察以及卓越的客户服务共同作用的结果。这些因素共同塑造了企业的国际竞争力，并在全球重卡市场上确立了其领导地位。未来，中国重汽将继续秉承开放合作的理念，应对全球经济的挑战，推动中国重卡行业乃至整个中国制造业的持续发展和全球化进程。