张立军：以重卡理念与品质进入两轴车

作者｜蒋晶
出品｜卡车之家

JH6 4x2载货车型的推出为用户提供了更多选择，也引发了行业和用户的关注。为了更好地了解推出JH6 4x2载货车，我们采访到了一汽解放营销总部副总经理、青岛中重型车销售公司总经理张立军。

●  JH6 4x2载货系列是舒适和效益的结合

作为一款全尺寸高端中型载货车，JH6在多个方面突破了用户的需求，为用户提供了更多选择，助力高效低成本的运营，为用户创造了双赢的价值。在动力、舒适性和经济性方面，JH6在行业中处于领先地位。

首先，JH6 4X2载货车型采用了行业同级别最强的动力系统。搭载的7.8升发动机可提供320匹马力，甚至还提供可选的350匹马力版本，扭矩高达1300牛·米，最高挡爬坡度达到2.16，在面对山路长坡时表现出色。吨功率达到17.8匹/吨，在载货车行业中独具竞争优势。

其次，JH6 4X2载货车型注重提升驾乘舒适性。全尺寸驾驶室拥有宽敞的空间，平地板设计，驾驶室宽度达2450毫米，高度达1900毫米。为了满足司机的休息需求，车辆配备了710毫米超宽卧铺，并可升级为1.2米双人卧铺。此外，四气囊悬挂和格拉默航空座椅进一步提升了驾乘的舒适性，为用户打造了房车级别的体验。

并且，在高效运营方面，解放JH6 4X2载货车型采用了节油和长保养技术，提升了整车的经济性，减少了用户的运营成本，增加了收益。

同时，针对不同场景用户，JH6 4X2载货车型做了定制化的设计。

●  为什么在此时推出JH6 4X2载货车

>>市场和客户有需求

近年来，货运行业受到政策的重大影响，这些政策变动打破了原有的"生态平衡"，重新规范了车辆尺寸、载重和收费等方面的规则。这些政策变动对用户的需求提出了新的挑战，也促使行业不断适应和创新，推动行业的健康发展。

其中，2016年实施的新版GB1589标准规范了车辆的尺寸和载重，限制了超载运输，确保了道路的安全和可持续发展。2019年进行的轻卡超载治理进一步提高了运输的合规性和安全性。而2020年开始实行的按轴收费政策根据车辆的轴数和类型收取费用，鼓励合理配置车辆。

这些政策变动导致了购买车型的盈利能力急剧下降，许多用户被迫更换车辆以适应新的规则和市场需求。在这一背景下，4x2载货车型应运而生，成为市场上的一大选择。

在新版GB1589标准下，4x2车型的总重限定在18吨，按轴收费政策也使得2类和3类车型的费用相差较大。这使得4x2车型在一些场景上具备了优势，例如快递等。此外，蓝牌车辆在许多高速公路上面临限载和限速的限制，而4x2载货车型能够更好地适应当前的限载政策，满足市场的需求。

在降本增效的行业主题下，4x2载货车型以其更低的成本和更强的场景适应能力，得到了许多用户的青睐，已成为载货市场的主要选择。

>>重卡理念重卡品质给用户创造价值

市场变化瞬息万变，2023年在市场还未复苏之际，一汽解放青汽准确把握市场节点，率先抢占了LNG车型市场，充分证明了机会只留给有准备的人。无独有偶，一汽解放青汽早已预见到市场和用户对高端4x2载货车型的需求，并做好了充分的准备。

这快人一步的背后，体现了一汽解放青汽对用户需求的精准把握。

张立军表示，我们始终以用户至上的理念为导向，为客户提供最合适的用车方案。

作为解放卡车产品系列最全、规模最大的生产基地，一汽解放青汽公司在建厂55年的历史中，以令人赞叹的"青汽速度"和"青汽模式"实现了跨越式发展。在中重卡终端市场，我们占据了行业第一的市场份额。鹰途、JH6、领途、虎6G等高端产品享誉国内，引领行业的发展。

这些成绩的取得离不开广大用户对我们品牌的支持和信任。我们将继续坚持以客户为中心的理念，不断提升产品的竞争力，为用户提供更优质的产品和服务。

在应对不断变化的市场环境中，一汽解放青汽通过推出4x2载货车型，充分考虑了政策和用户需求，为用户提供了更适应新规则的选择，助力行业的发展。

JH6平地板车型作为解放的拳头产品，针对客户的需求和市场情况进行了深入思考和理解，从而重新定义了6.8米以及大单桥市场的产品。适用于绿通、冷链、快递快运等运输场景，为用户提供高效盈利的机会，同时满足新一代用户对车上生活品质的追求。

JH6 4X2平地板载货车这款车型所提供的“越级品质  智尊体验”意味着解放将重卡级别的品质和服务引入到两轴车市场，为客户提供了前所未有的选择。通过贯穿整个购车生命周期的最优解决方案和定制化方案，一汽解放青汽确保客户能够享受无忧的使用体验，并根据不同场景的需求推出了绿通版、冷藏版和快递版等多个款型。

这些创新的特点和优势使得JH6 4X2平地板载货车成为市场上高端、竞争力强的产品。解放深入了解客户需求，并通过引入重卡级别的品质和服务，为客户提供了更高质量的选择。这些举措将有助于巩固解放在市场上的领先地位，并满足客户对于运输需求的多样化要求。

● 满足客户需求，精准定位市场

营销策略对于成功推广一款产品至关重要。张立军表示，解放针对JH6 4x2载货车型制定了一系列的市场推广计划和策略，旨在满足客户需求。

>>深度响应客户需求

一汽解放青汽深入了解客户的需求和痛点，通过市场调研和用户反馈，了解他们对于4x2载货车型的期望和要求。根据这些需求，一汽解放青汽对产品进行了针对性的改进和优化，以确保JH6 4x2能够满足用户的运营诉求。

>>聚焦“4P2S营销要素”

一汽解放青汽将营销策略聚焦于产品、价格、渠道、促销以及售后服务这五个关键要素。通过提供高品质的产品、合理的价格策略、多元化的渠道布局、创新的促销活动和优质的售后服务，一汽解放青汽致力于满足用户的多样化需求，提升产品的市场竞争力。例如，针对冷藏车整车购置成本高、保险办理难痛点，一汽解放青汽将提供厂家超长期零利率组合方案及厂家保险购置方案。

>>抢先布局热点市场

一汽解放青汽密切关注市场趋势和热点需求，及时调整销售策略和渠道布局，抢先布局热点市场。通过与经销商和合作伙伴的紧密合作，一汽解放青汽能够更好地满足当地市场的需求，提供更适应当地特点的解决方案。

>>精准施策高端市场

针对高端市场的需求，一汽解放青汽将制定精准的营销策略。通过与高端客户建立紧密的合作关系，了解他们的特殊需求，并提供定制化的解决方案。同时，一汽解放青汽将加强与行业领先企业的合作，提升产品的知名度和市场影响力。

>>利用JH6系列的知名度推广新的4x2载货车型

JH6系列作为备受关注的产品，已经积累了广泛的用户口碑和知名度。一汽解放青汽将充分利用这一优势，通过与现有JH6客户的沟通和互动，推广新的4x2载货车型。采用"一对一"和"贴身式"的组合口碑营销战术，拉动客户复购和转介绍，实现正向循环，进一步扩大JH6系列的优势和影响力。

●  小结

非宁静无以致远，非淡泊无以明志。

一汽解放青汽深知这一道理，以不变应变，不变的是始终以用户需求为主，变得的是持续为用户推出最优的产品和优化和完善市场推广策略，以更好地聚焦市场要素并响应客户需求。

我们有充分的理由相信，JH6 4x2载货系列将能够满足用户需求，提升市场份额，并进一步巩固解放品牌在行业中的领先地位。这种持续的优化和完善将为一汽解放青汽带来更广阔的发展前景，同时也为行业的繁荣与进步贡献力量。