力保10.5万辆目标！陕汽重卡2024再冲锋

文|高李敏
出品|卡车之家

唯变不破，唯变致远，这是亘古不变的宇宙法则。2023年11月28日，以“强变革、抓机遇、谋进位”为主题的陕汽重卡2024商务年会在西安顺利举行。

2023年已经接近尾声，当前，全球经济复苏面临不确定性，地区冲突不断，国际贸易局势紧张，对国内经济稳增长造成不利因素，外部形势压力下，我国政府依然坚持稳中求进的总基调，着力高质量发展。

●  市场份额提升2.5% 行业位居第二

2023年，是陕汽营销工作落地的一年，也是陕汽取得突出成绩的一年，面对用户与市场向油转气的形势转变，陕汽重卡很快调整战略，取得了国内天然气6万辆，增长54%，市场份额12%（按照北斗口径统计）的好成绩。

当然，得益于疫情后消费市场复苏以及商用车市场实现恢复性增长的原因，陕汽重卡以市场为导向，份额稳步提升，2023年，国内累计份额12%，相较2022年，提升2.5个百分点，行业位居第二。

在致辞环节，陕汽重卡重要领导表示，2023年的成绩来之不易，得益于团队的不懈努力，渠道和伙伴的努力。当然，更重要的是感谢千千万万个陕汽重卡用户对企业的支持与信任。

●  力保10.5万辆销售目标 市场份额再增2个百分点

对于即将来到的2024年，陕汽重卡预计商用车行业还将是持续增长的一年。因此，陕汽重卡定下新目标。

2024年销量达到10.5万辆，增长75！

份额达到14%，再增长2个百分点！

在产品方面，陕汽重卡抓住时机，活动上，发布德龙X6000旗舰版 6x4 WP17 NG700牵引车，它是目前行业内最大马力产品，开创了大马力燃气车新时代！

与此同时，中集、陕汽一体化2.0产品也成功发布。

早在之前的武汉车展上，中集车辆与陕汽一体化模式就已经公布。这种战略合作模式为商用车行业带来了一体化的产品和服务，解决了用户的痛点。

●  决胜2024 产品、销售、政策、渠道发力

为了全力完成2024年的目标，陕汽重卡已制定好产品以及销售方案、政策支持方案和渠道精细管理等等。

在产品方面，从皮实耐操到节油节气产品转变，从被动跟随到主动引领的蜕变。其中，以新发布的700马力燃气车树立大马力新标杆，创造更多产品奇迹。

在销售方面，积极调整结构，补齐短板，从严重的偏科到更加的均衡；销售品种实现由中低端为向中高端占比大幅提升的转变，实现价值营销；销售区域实现由少数区域贡献向前15大市场贡献的转变，均衡发展，打造陕汽差异化优势，实现市场销量突飞猛进。

当然，更要以用户为中心，为用户提供一体化解决方案。未来，将实现由单一底盘向整车整体解决方案的转变，中集、陕汽一个车企的身份，头挂一体产品，为用户带来服务和价值。

因此，陕汽重卡在政策上也给予了大力支持，包括商务政策、促销政策等。

想打胜仗，当然离不开团队、伙伴的努力。

在渠道方面，陕汽重卡提出要渠道精细管理，提出三大法宝！

三大法宝之市场机滤管理：从严、从重、从速，无一例外。保护渠道利益，加快资金流转为渠道拼搏市场保驾护航，触碰红线，违规必究。

三大法宝之市场细分管理：区域封闭，分品系经营，最大程度减少内耗，一致对外。

三大法宝之渠道分级管理：营销战略细化落地，干的好，拿得多，发展快。

以用户为中心，以大客户为焦点，围绕产品、营销，为用户提供定制化服务方案。

接下来的2024年，请让我们拭目以待陕汽重卡的表现吧！

小结

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

服务变、理念变，才会狭路相逢勇者胜！

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