上市一年热度持续 张立军揭秘鹰途秘诀

【卡车之家 原创】一款新车上市，热度能持续多久？一周，一个月，还是一年？

有一款车，从谍照曝光到实现批量销售，一直以来热度未减，这样的热度如何实现？

近日，卡车之家专访一汽解放青岛汽车有限公司高级经理中重卡营销服务部部长，解开鹰途的流量秘密。

一汽解放青岛汽车有限公司高级经理、中重卡营销服务部部长张立军

● 运价低车价高 凭啥让用户买账？

2022年7月正式上市，到如今刚满一周年，鹰途的推出时间，正好赶上了我国公路货运交通的艰难时刻，貌似有些生不逢时。

在这一年时间里，卡车销量结束疯狂增长，市场回归理性，全国运力严重饱和，运价持续低迷。再加上国内大规模基建项目达到一定程度后进程放缓，国际关系复杂多变，油价上升等综合因素影响下让卡车从业者们的日子过得并不容易，降本增效成为这一时期全行业的主题。

鹰途上市，定位高端，相比传统三十多万的常用卡车来说，价格自然不便宜。谁会买、凭啥买，是两大核心问题。

先来看谁会买。据张立军介绍，把合适的产品卖给合适的用户，是解放青汽一直以来奉行的经营理念，这一观点在鹰途身上表现的更为明显。

鹰途的用户，主要分为散户和大客户，无论是哪类客户，主要具备以下两种特征。

第一种是有稳定货源的长途运输人群。稳定货源，即能保障每年的运营里程不小于30万公里，能够实现经营效果；长途运输，即长期与车为伍，大部分的生活行为都在车中完成，要求舒适方便。

第二种用户看中了鹰途，舒适，价值，活力的属性，这类用户对未来有明确目标，对运输环境，运营效率有极高追求，同样对于车辆选购也独具前瞻性思维，因此选择了鹰途。

卡车作为生产工具，能不能给用户带来实实在在的经济效益才是根本。了解完了谁会买，便需要明白凭啥买，卡友选择鹰途有哪些实际收益，必须了解明白。

根据业内共识，在卡车全生命周期中，燃油消耗占整体成本支出榜首达到35%，因此，一直以来节油是每一个款产品想要获得市场认可的重要因素。

说实话，每一款产品上市，油耗宣传都是绕不开的点，但所宣传的油耗大部分都是新产品在极为理想的运营环境中跑出来的，尽管有参考意义，但与实际用车往往存在差异。

一周年活动中，解放青汽拿出了鹰途上市到现在全国实际运营车辆的平均数据进行公布，数据显示全国鹰途产品的油耗为百公里31.5升（其中云贵川占比50%），这样的数据更有公信力。

在活动现场，我们与多位鹰途用户进行了交流，并提出了“鹰途让您最满意的是什么”这个主题。令人惊讶的是，他们的回答非常一致，即油耗。

活动现场，一位鹰途卡友告诉我们，他的运营路线是从杭州到广州，每个月跑五趟。相比其他车辆，鹰途能够在油耗方面每百公里节省3-5升燃油，因此对他来说非常划算。他计算下来，一个月的节省大约可以达到四五千块钱，而一年下来就是几万元。

正因为如此，鹰途的用户们选择和接受鹰途的最主要原因就是：“高端车就是买得贵，用起来省”。这句话恰当地概括了他们选择鹰途的理由。

● “5+7策略”引领 鹰途靠实力俘获用户芳心

“低油耗其实只是鹰途众多亮点之一，这款产品能够做到热度持续存在并被市场认可，其实还有很多方面”。采访中张立军指出，一款产品是否定义为高端，主要基于三点，首先是运营过程中对于运输时效的保障，其次是全生命周期中使用成本的降低，第三是达到一定运营年限之后车辆残值的评估，只有这三点都能表现优异，才能称得上是高端产品。

同时，张立军进一步对鹰途的“5+7策略”进行详细介绍，让我们对这款产品有了更加深刻的认知。

据了解，“5”指的是四高一低，即高颜值、高可靠、高安全、高舒适和低油耗；“7”指的是7个行业首发，分别对应国内首家三舱齐发的高端重卡品牌，行业首家深度家居化高端重卡品牌，行业首家基于TCO进行干线实测运营，行业首家上市15L大马力智慧动力域，行业首家标配主动刹车、预见性巡航，行业首家推出3年90万维修全包服务，行业首家驾驶培训师队伍护航客户运营。

在“5+7策略”的基础上，鹰途产品在创领节油、极致安全、卓越品质、服务无忧四个方面给客户创造价值，具体体现在以下方面。

创领节油方面：解放鹰途通过匹配高效动力域，行业首创预见性续航系统等技术，采用整体式空气动力学侧裙板，优化整车控制策略等，90km/h等速实测油耗29.8L/100km，树立行业油耗标杆。

极致安全方面：解放鹰途通过标配自动紧急制动系统（AEBS）、车身电子稳定系统（ESC）、自适应续航系统（ACC）、车道偏离预警系统（LDW）、前碰撞预警系统（FCW）等主动安全辅助系统，为客户一路保驾护航，提供可靠的安全保障。

卓越品质方面：解放鹰途通过整车B10寿命200万公里，发动机50万公里液路无渗漏，变速箱60万公里长换油，车?%