新车年销2万台!开瑞为何能引起热烈反响

【卡车之家 原创】开瑞新能源为精准覆盖包括商超百货、快递快运、搬家服务、水果生鲜、货运运输、平台业务、集散货场在内的城配7大场景，推出了城配细分市场的产品解决方案中面开瑞江豚和小卡开瑞小象。乘新能源发展之势，开瑞江豚年销达2万台，开瑞新能源在市场上引发了热烈反响。

开瑞江豚和开瑞小象究竟有何优势？为何开瑞新能源能够在市场上反响不错？带着这些问题，卡车之家采访了开瑞新能源的华南大区经理王立海。

●  为物流而生 年销2万台

开瑞江豚在2022年6月6日上市，一经上市，便受到市场好评，销量在市场上遥遥领先，市场占有率达到了20%以上。年销量达到了2万台的开瑞江豚，不论是1760mm的车身宽度，亦或是1007mm的侧滑门宽度，都是同级最优。1230mm的轮包间距让开瑞江豚可以轻松放置木工板，单趟可以装下50张以上。

开瑞江豚一开始即是为物流行业专门打造的，采用宽体设计，拥有6.6个方的黄金容积，可以装下98箱整装28瓶的农夫山泉或者128框一打12瓶的啤酒框，亦或者157个顺丰S4快递物流箱。开瑞江豚的货厢内部拥有8个锚点，用来固定货物、分隔空间。

依托25年的技术积淀，开瑞江豚有着高承载、高续航、高安全和高智能的“四高”品质，客户用的十分放心。开瑞江豚的轮胎尺寸为185/65R15LT 12PR，标配6片式板簧，承载能力强。这款车型配置的是宁德时代和中创新航的电池，最长续航可达285km，续航能力很不错。另外，开瑞江豚采用笼式车身设计，安全又可靠，并且车内配备7吋液晶仪表屏，可以显示倒车成像，这些细节大大提升了车辆的安全性和智能性。

●  小货中货都能拉 多挣多省还舒适

开瑞小象有着3815mm*1730mm*380mm的货箱尺寸，作为有着三米八以上长货箱的短头电动大微卡，达到了货拉拉平台的“中货”收费标准。相比“小货”，“中货”每趟起步价能够高30元、每公里运价能够高1元，每趟运费可以多收入35元以上。

开瑞小象被称为“小卡中的轻卡”，是行业里唯一一个总质量4.3t的电动大微卡，前桥1.5t，后桥2.8t，大梁采用162*50*5mm两纵十一横的设计，不用担心拉重物，小货中货都能拉！

在续航这方面，开瑞小象选用的是宁德时代电池，具有行业领先5年或20万公里的质保，抗衰减、耐气候、高安全性，工况续航达250km。该车型标配e-Motion Drive2.0超级智能电驱系统，能够极速安全地充电，38分钟即可充满80%的电量。此外，在用车成本上，开瑞小象每公里可以节约0.47元，五年总计可节省16.1万元，使用里程越多越省钱。

开瑞小象拥有在行业中居于领先地位的1760mm宽体驾驶室，提供乘用化的驾控体验，采用轿车化设计，配备带辅助线的9寸互联高清大屏、双USB+快充组合、5寸科技液晶仪表和T-BOX等多项好用智能配置，让用户长时间开车不累，更舒适、便利创富。

●  企业顺势而为 发展模式先进

2023年商用车电动化渗透率已超过10%，迈入电动化拐点，全国有77座城市响应绿配政策，当下这个时段正处于新能源商用车的风口。为了顺应时势，奇瑞实施了新能源战略，“正向”研发每一款商用车，并且打造专门的开瑞新能源商用车板块，提供绿色城配物流全场景智慧解决方案，为物流司机谋幸福，为绿色城配谋发展。

问及开瑞新能源能够在市场上大受欢迎的原因，王立海认为这得益于开瑞新能源的战略眼光，“新能源是大势所趋！”与开瑞新能源合作的平台有货拉拉、快狗打车、中国邮政、顺丰速运、京东物流、多多买菜等，“其实我们提供的更多是运力的服务，通过运力加持让客户能赚到钱，月收入达到多少多少这样。”

除此之外，王立海还非常自豪地介绍了他们的先进模式——“招-培-管-服”模式。他具体解释了前两项“招”和“培”的含义，“我们会给每一个客户配套这个运输服务，就是你在我这买车，其实我这边还可以为你提供工作岗位，对，我们招人，你可以赚到钱！而且我们会教客户怎么去货拉拉平台里面抢单，会对客户有培训，这都是有诀窍的。”

那么，何为“管”？原来，开瑞新能源的客户在上岗之前会进行培训，专门有一个微信群，由管理员说明管理事项，而且可以通过后台的数据能看到车辆行驶情况，帮助客户分析。“比如说人家一天能赚500块，但是你为什么只赚300块，我们会分析数据，看车子行驶的情况，帮他（她）分析一下原因。”

“服”即售后服务，包括维修保养、车辆保险等，王立海也详细说明了一下，“客户碰到什么问题，例如在运输当中他碰到了什么问题或者在他在正常的运营当中存在问题不清楚的情况，我们都会通过服务器告诉他。客户买了我们的车，后续无论遇到哪方面的问题都可以问。通过官方试车、车子后期的保养、后续的比如说这个保险，我们都是会跟进的。”

另外，7月8日，开瑞新能源在绿色城配联盟启动仪式上还发布了“30分钟快保”服务品牌，在广东、浙江、江苏、安徽、上海、湖南、四川、重庆等地已正式实施。

“30分钟快保”服务拥有专用快保工位、原厂保养备件以及专业团队，方便货拉拉车、顺丰车、邮政车、快狗车以及其他个体户在早上八点至晚上六点的时间段进行专业的保养服务。这项政策能够让司机接到订单正常出车、保证货物按期交付，避免遭受平台处罚。

●  编后语

为物流而生、年销2万台的开瑞江豚和小货中货都能拉、多挣多省还舒适的开瑞小象应用场景全、细分市场专以及产品技术优的特点能够满足城市、城乡全方位的城配物流运输需求。开瑞新能源顺应时代发展，乘势而为，以“招-培-管-服”的先进模式提高企业的效益，在市场上大受欢迎。

以“客户的生意就是开瑞人的命”为价值导向，开瑞新能源为客户提供了“30分钟快保”服务政策，相信他们在未来还会创造出更多超过客户预期的惊喜服务！（文/臧义婷）