解放2023年中重卡确保行业、终端双第一

【卡车之家 原创】2月21日，以“聚智鼎新 驭势笃行 踔厉奋发 誓领新程”为主题的一汽解放2023商务年会即将在锦绣丰饶的魅力之都—成都隆重举行。共同回顾2022非凡征程，布局2023誓夺第一的发展蓝图。

●  2022逆水行舟 取得优异成绩

2022年，商用车行业经历了前所未有的艰难处境。受国际局势、以及国内疫情多点爆发、法规升级透支需求的影响，行业整体需求下降51%。

即使在这样艰难的大环境下，一汽解放依然取得了终端市场份额绝对领先的优异成绩，实现了品牌价连续11年领跑行业的荣耀。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记-胡汉杰

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记-胡汉杰表示：“我要向过去年推动解放事业发展的全体合作伙伴、营销将士以及全部解放人表示衷心的感谢。2022年，你们辛苦了。”

一直以来，一汽解放勇于践行国车长子的使命和担当，充分发挥产业带头作用，实现企业高质量发展的同时，创造一个又一个令人瞩目的奇迹。

在这一年里，一汽解放也收获了国家的认可，荣获了机械工业科技进步四项大奖、工信部年度智能制造示范工厂揭榜单位、国家大数据产业发展试点示范项目、金砖国家工业创新大赛优秀奖。

一汽解放总经理、党委副书记-吴碧磊

●  居安思危、居危思变 2023誓领新程

峥嵘的过去已经载入史册，光明的未来更需要踏实开拓。

作为这次一汽解放年会的举办地，成都不但是我国西部地区重要的核心城市，也是一汽解放及整车生产、市场营销的战略要地。对于解放来说，这里不仅是写就荣耀的一方府地，更是催人奋进的热血战场。

一汽解放常务副总经理-于长信

面对已经到来的2023年，面对行业预计90万辆的需求，一汽解放常务副总经理于长信提出：2023年整体目标27.9万辆，中重卡确保行业、终端双第一。

于长信表示，要认清当前企业的四个危机：渠道活力不足、整体利润下滑、用户粘性下降以及短板尚未突破危机。认清现实，做好应对，通过提信心、提能力提管理、强突破强融合来达成目标。

对此，他提出以下几点：

一、全面转变管理导向

从管理型向服务型转变，从指挥干向带头干转变、从批发向终端转变。

二、全面强化渠道支持

1、提升产品覆盖度，导入趋势产品，投放年型发动机，全面提升产品竞争力；

2、聚焦经销商销售业务痛点，为全网提供金融解决方案；

3、支持经销商全面开展二手车业务；

4、支持经销商以加油卡带动新车销售。

另外，还要提升四项能力。其中，在提升客户运营能力方面，要打造“解放行”货源平台，创新赋能“带货卖车”；用解放行赋能；做好大客服服务，以全生命周期服务做好车队客户运营；以及支持经销商开展共建运力，也就是支持经销商建车队等等。

除此之外，在产品端方面提出：一要夯实J7国内高端重卡标杆地位，咬定1.5万辆目标不放松，实现高端重卡突破攻坚战。二要用两年时间“两条腿走路”，集中优势资源，两年内重点维护发展客户，不要销量，坚决干好环卫车突破攻坚战。

总而言之，就是持续提升产品力，提升后市场产品优势，全面提升服务效能、全面支持渠道、加大高端营销投入、突破短板市场。

●  向全域细分市场要增量、要份额 不遗余力推进高质量营销

进入2023年，随着国家扩大内需、促进消费、优化投资等政策陆续落地，经济运行整体向好。据专业机构研判，全年GDP增速将恢复至5%左右，市场需求有望迎来恢复性的增长。

但是，胡汉杰表示：“我们也要清醒的认识到，中重卡市场处于存量阶段的形式并没有改变。而且随着国内友商持续发力，国际友商不断进步，市场竞争愈发激烈。总体的市场蛋糕有限，要想吃得饱，我们就要抢占别人的地盘，端走别人的饭碗，在市场开拓、客户转化上下功夫。”

对此，他提出：要在牢固稳定保护基盘的基础上，加速潜在客户开拓，加速竞品客户的广告。要在夯实优质市场的基础上，把空白市场、短板市场作为增量的来源，向全域的细分市场要增量、要份额。

胡汉杰要求：“为了再创解放新的辉煌，解放的全体系都要做好充分的战斗准备。希望各体系紧密协同，全力以赴，支撑好营销体系及渠道解放。同时还要实现产品和营销策略的及时调整，做到需求洞察、需求满足直至问题快速解决的全闭环管理。”

2023年是十四规划的攻坚领域，解放将向着更高的营销目标全力冲锋。

胡汉杰表示：“我们要围绕目标达成、满意度提升、营销创新的维度，持续优化改善，在实现抓取机遇、拼抢订单的同时，更要促成厂家、合作伙伴和用户的互利共有，不遗余力推进高质量营销。”

对此，他提出要做到三个坚定。

第一，坚定迎战信心，持续艰苦奋斗。

第二，坚决目标导向，强抓市场机遇。要始终以行业第一为奋斗目标，把握瞬息万变的市场形势，紧抓细分市场运营场景之中的机遇，通过洞察客户需求变化，深挖用户痛点，及时调整营销策略，在激烈的市场交锋中不断挤压竞争对手，强化解放品牌的影响力，以一往无前的奋斗精神坚决捍卫解放岁月荣光。

第三，坚定创新转型过程价值营销。近年来，解放矩阵时代发展趋势，加快创新的程度，布局了新能源产品及智能化产品的同时，发挥自身资源整合的能力，开拓后市场，延展价值链，推广系业态，为用户提供全生命周期。加上广大合作伙伴一定要紧跟解放创新转型的大方向，转变营销思维，调整营销方式，为客户创造价，为营销事业提供心动，铸就我们发展的新规划。