五年精诚合作 女老板事业飞跃式发展

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“2017年与可兰素结缘，五年精诚合作，事业得到飞跃式发展。”——常州经销商

·当初为什么选择加盟可兰素

在加入可兰素之前，常州经销商陈总已经在汽配市场深耕多年，积累了丰富的经验和资源。2017年陈总机缘巧合下与可兰素相遇，成为合作伙伴，一直至今。对陈总来说，与可兰素的相遇，是她事业的重要转折点。

在选择合作品牌时，陈总最看中的产品的品质和企业实力。当时，车用尿素行业在当地市场已经有不少成熟品牌，如果贸然选择，会无形中增加不少经营风险。而作为一个“老江湖”，陈总深知品质二字对生意的重要性，当看到包装大气、性能优异、品类丰富的可兰素产品，且通过深入了解可兰素品牌经营的理念以及雄厚的资质背景后，她果断地选择了可兰素。

·谈谈目前发展经营情况？

近五年的不懈奋斗，目前陈总在代理区域内已经拥有较为成熟稳定的分销商客户，市场服务与销售体系也紧跟可兰素总部发展理念日趋完善。

面对日激烈的市场竞争环境，陈总有自己的心得体会：没有夕阳的行业，只有夕阳的心态，与时俱进很重要，沿着旧地图永远找不到新大陆。在日常经营中，陈总全面实施岗位激励管理机制，并积极鼓励员工共同参与可兰素总部开展的业务培训，提升团队作战专业水平。

谈到经营管理状况，陈总表示：可兰素在当地的经营情况整体良好，在常州有一定的知名度，市场占有率以及老客户的口碑都不错，总体来说每年的销量也在稳定增长，这些也离不开可兰素适时提供市场所需的高品质产品，以及在市场拓展中实实在在的“一对一帮扶”模式。

·与可兰素合作中最大的体会是什么？

强势的品牌力和产品力，给了我们坚实的后盾。对于这点陈总感慨颇深，她聊到，与可兰素合作多年，可兰素在业内可以说是权威的代名词，这对于自己开发客户给予了极大的优势和信心。

此外，可兰素非常注重扶商支持，让团队没有后顾之忧地冲向一线。每年、每季度、每个月的重要节点，可兰素都会组织区域经销商一起开展大大小小的营销活动，不论是线上直播答谢会、业务培训课堂，还是线下品牌巡演，内容丰富多彩，潜移默化中做大了市场，做强了口碑。

说到市场开发的经验，陈总表示：我们做的是当地区域市场，口碑非常重要，要通过各个渠道让消费者看见我们、记住我们，增加顾客对品牌的印象，这样才能大大提高后期成交的概率。

五年能改变很多事情，车用尿素市场亦是风云变幻，大浪淘沙，时间是最好的过滤器。经过岁月洗礼，可兰素与众多经销商的关系如磐石般愈发坚固。下一个五年，可兰素期待与全国各地经销商携手，共创财富，共谋新篇！

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