如何助推危运高效发展？陕汽打算这么做

【卡车之家 原创】近年来随着我国石油和化工行业的迅速发展，带动了我国危化品物流行业的飞速发展；随着危化品产量和运力持续增长，国内的危化品物流市场规模已经突破了2万亿元。

面对这一迅速增长势头，陕汽精准研究客户需求，精准把握市场趋势，不断完善细分市场场景化产品解决方案，尤其在危化品细分领域，加大研发部署，强化商用车全生命周期最优方案，为客户带来更佳的驾乘体验与更高的运营价值，助推危化运输行业进一步向安全化、专业化、智能化、低碳化高效全面的发展。

2022年9月15日，“陕汽重卡 节省中国”细分市场营销同盟大会、危化品高端峰会暨首批50辆危化品牵引车交车仪式在陕汽产业园隆重举行。会议聚焦行业、市场和客户需求及变化，强化细分市场研究，持续优化产品布局，提升价值匹配；力争赢得卓越的市场口碑，重点打造危化品专属服务，全面提升客户用车体验。

▎危化品营销同盟会成立 为国内危化运输业增添助力

活动现场，陕西重型汽车有限公司总经理支保京、危化品营销同盟会会长山东时代天成投资有限公司副总经理兼陕西集鑫汽车销售有限公司总经理陈绍忠、中国物流与采购联合会，危化品分会副秘书长蔡执阳共同开启启动仪式，宣告着危化品营销同盟会正式成立。

危化品营销同盟会将通过与物流细分市场行业专家、全国危化品产品主销渠道总经理、产品负责人及改装厂相关领导之间的交流探讨合作，为国内危化运输行业进一步向安全化、专业化、智能化、低碳化全面发展新动能尽一份绵薄之力。

启动仪式之后，来自中国物流与采购联合会，危化品分会副秘书长蔡执阳向与会领导和来宾带来了危化品行业的深度解析，不仅分享了2022上半年物流行业和危化品物流市场的运行情况、上半年危化品物流企业经营情况分析；同时也讲解了未来危化物流行业走势主要问题分析、2022下半年危化品物流行业的市场机会等多个行业热点问题。

蔡执阳副秘书长最后指出，所有行业都在面临变革，每一个组织和个体都要接受挑战，都需要致力于自身的不可替代性，认知与思维的不断创新，才可从预测判断转向不断进化。

▎聚焦新理念、新技术、新模式创新 陕汽做到了行业领先

我们不难看出，危化品市场竞争异常激烈，如何快速满足客户需求是各个企业的重点发力方向，对此陕汽应该如何应对？

在活动现场，陕汽销销售公司危化品项目经理刘彦、汽车工程研究院应用工程部部长靳家琛、金融服务部业务经理高继海分别为现场来宾分享了危化品细分市场分析及营销操作解读、陕汽危化品产品优势讲解、陕汽金融产品优势讲解。

据了解，陕汽聚焦新理念、新技术、新模式创新发展，持续推进危化品物流行业转型升级。工欲善其事，必先利其器，作为危化品物流装备车辆，陕汽不仅做到了对人、车、路的综合分析确定最佳动力匹配，油耗行业最优；同时针对危化品客户关注的主要性能指标持续优化提升，做到了行业领先水平。

在产品安全性方面，陕汽更是最先在国内提出提升主车性能指标的商用车企业，为产品标配单桥四气囊空气悬架、整车盘式制动和高级辅助驾驶系统等人性化安全配置；同时，我们关注危化品主车和挂车的匹配，重点是制动系统和智能监控的协同，提升列车的行驶安全性，将危化品运输的安全性做到极致。

危化品物流作为一种组织型物流模式，车队管理也是客户重点关注指标，为此，陕汽为客户提供危化品智能车辆管理综合方案，借助天行健车联网系统平台，全域采集车辆运营数据，实现运营过程全透明监控和定制智能服务方案，有效提升车队精细化管理水平，从而在安全高效智能基础上，实现车队运营的降本增效。

通过三位领导的详细解读，让与会来宾感受到陕汽在危化领域持续重点发力，通过不断对危化品市场探索、深耕、积累和完善，将以领先的研发制造、先进的工艺技术、创新的产品矩阵、强大的产业联盟为广大卡友提供品质一流的危化产品。

▎客户认可度持续升高 陕汽携手合作伙伴开启多赢发展新篇章

随着危化品产量和运力持续增长，陕汽在危化领域持续重点发力，通过对危化品市场的细致调研，精准对标，完善布局，积极调整产品结构，紧盯市场需求，提升营销质量，为客户精准制定了完备的产品整体解决方案，客户认可度持续升高，5-8月市场份额得到大幅提升。

据了解，5月份陕汽重卡销售实现行业第二，6月份行业第一、8月份行业第二的优异业绩。其中，陕重汽危化品产品，截止今年7月已累计销售2000余辆，市场份额11.1%，同比增长3.2个百分点。

“一人不成众，独木不成林。”陕汽的飞速发展不仅离不开客户的认可，更离不来优质的渠道战略合作伙伴的支持和顶级上装厂家伙伴的协同。活动现场，来自陕西新兴纪元汽车销售有限公司和东营德龙汽贸有限公司分享了精彩的销售及管理经验；未来陕汽将与全国渠道、改装厂的合作伙伴，不断深入交流与合作，开启多赢发展的全新篇章。

▎首批50辆陕汽重卡X5000L危化品牵引车 正式交付华立物流

在“陕汽重卡 节省中国”细分市场营销同盟大会、危化品高端峰会结束后，陕汽重卡与华立物流50辆陕汽重卡X5000L危运版交车仪式正式启动。此次合作，不仅标志着陕汽与华立物流深度合作的新开始，也为陕西当地的危化品物流运输业注入了新的血液，推动当地危化品运输行业高质量发展。

正因为陕汽在危化品行业多年来的精耕细作，让陕汽得到了更多危化品行业客户的认可；未来，陕汽将为客户提供更优质的产品与服务，致力打造危化品车辆综合解决方案。

“陕汽重卡 节省中国”细分市场营销同盟大会、危化品高端峰会暨首批50辆危化品牵引车交车仪式的顺利举行，是陕汽深耕细分市场，实现产品结构调整一次重要里程碑。

未来，陕汽将以领先的研发制造、先进的工艺技术、创新的产品矩阵、强大的产业联盟为广大卡友提供品质一流的危化产品。面对未来智能化、低碳化、年轻化、多元化的商用车市场，陕汽还将进一步推出更多符合客户需求的产品，将陕汽打造成国际一流的现代化商用车产业集团。

●  编后语

此次“陕汽重卡 节省中国”细分市场营销同盟大会、危化品高端峰会暨首批50辆危化品牵引车交车仪式的圆满举办，对于国内危化运输行业进一步向安全化、专业化、智能化、低碳化全面发展发展具有重要意义。我们相信，陕汽始终致力于通过危化车辆装备的升级，为用户带来全生命周期最大化的运营价值，持续推进危化品物流行业降本增效，助力行业走向高质量发展的道路。（文/图 张夼源）