陕西汉唐焦军科：年轻团队武装数字营销

【卡车之家 原创】陕西汉唐汽车销售有限公司位于陕西咸阳，是长安跨越的一级4S店。2020年实现销量659台，其中通过卡销宝实现线上销售126台，网销占比20%，线索转化率达50%。

去年疫情影响下，陕西汉唐汽车销售有限公司全年整体销量比2019年微势增长，在公司总经理焦军科看来主要是因为两大原因，一则是公司客户关怀做的比较好，另一方面则是在数字营销方面和年轻团队的建设方面大力投入。

疫情期间，用户生产生活受到严重影响，甚至有一些人还贷也出现困难，在困难时刻，陕西汉唐积极了解客户痛点，用实际行动为客户减轻经济压力，客户满意度的提升，直接影响到了销量的变化。

在人员构成上，陕西汉唐有限公司七零后人员占40%，存在老龄化问题，为了更好的发挥数字营销作用，陕西汉唐建立了以焦军科为责任人的专业化数字营销团队，针对这一重要领域实行闭环管理。截至去年年底，数字营销团队实现销量126台，占销售总额的20%，成为公司展场营销之后的第二大阵地。

今年第一季度已经结束，在焦军科看来，用户的购车行为会从跟风过度到理性需求，暖中有寒，是他对今年第一季度轻卡市场的判断。据他介绍，今年春节之后，市场上出现了一个购车小高峰，但这个高峰在三月中下旬之后快速降温。市场由暖变寒，这和整个物流市场的运价波动不无关系。

从2021年整体市场来看，焦军科认为全年会呈现平中有低的市场走势，今年全年的轻卡销量将不敌去年。

2021年，陕西汉唐汽车销售有限公司的主要工作有两方面，其一是加强数字营销平台的打造，其二是加强90后营销人员队伍的建设。

“这一代人年轻、有活力，接受新鲜事物也快，而且对数字营销方面能够更好的理解与落实。”在焦军科看来，年轻人更懂年轻人，现在买车的年轻司机居多，年轻团队的销售人员】更了解这一群体的用车特点，如果将这股力量打造称一支更加懂车的团队，给客户推荐最合适的车辆，一定能实现预想的销售目的。

●  编后语

优异的产品，真诚的服务，年轻可靠的团队，严谨科学的营销手段，是一个经销商企业不断成长与突破的法宝，陕西汉唐已经收集齐要素开始向前迈进，相信他们将收获的是一片硕果。（文/张宏霞）