产品战略双重推动 看解放布局如何2021

【卡车之家 原创】中国经济发展好不好，看卡车销量见分晓，卡车行业发展势头高不高，解放便是晴雨表。

2020年12月9日，一汽解放“智谋拓局 胜势克艰 砺者同心 誓赢新程”为主题的2021商务年会在广东珠海召开，今年解放成绩如何，明年如何规划，让我们一起去一探究竟。

● 连续9年蝉联榜首 超出第二名12万辆

即将过去的2020年，对于商用车行业来说是不平凡的一年。年初的一场疫情，让各地工厂停工停产，卡友们困在家中无法投入运营，商用车销量数据一度惨淡。

困境下，解放和全国人民携手抗疫，用实际行动践行习近平总书记视察一汽重要讲话精神。

一方面，解放克服重重困难，根据疫情控制情况积极准备复工复产，一方面为援助疫情区域和困在家中无法正常运营的卡友们送去关怀与温暖，解放牢记使命与当担，助力经济的复苏与发展。

随着疫情得到有效控制，在国三淘汰、新基建项目开展和物流行业复苏的推动，商用车销量迎来一个爆发期。解放卡车从市场与用户需求出发，新老产品集中发力，重中轻卡全品系产品销量急剧上升。

在新产品布局方面，解放率先投放J6砂石款专属产品、J6L精英版、JH6+生活舱等明星产品，抢抓市场机遇，赢得市场先机。同时紧抓工程车市场机遇，发挥解放合规产品优势，自卸车辆行业排名前进两位，挺近第一梯队。

前三季度，解放销以领先第二名12万辆的绝对优势位于榜首，连续9年蝉联卡车行业榜首。其中浙江粤海等11个区域销量破万，西部销量破4万，山东销量破5万。

商用车发展进入新阶段，能否更好的向前健康发展，并不只是一年卖了多少台车那么简单。解放抢抓数字化营销改革带来的新契机，在客户服务和生态物流建设方面不断推陈出新，提升服务水平和创造源源不断的发展动力。

在客户服务方面，解放升级解放线上销售平台，开展服务站站长研究班，实施国有AMT服务保障，搭建辖区服务体系，推进智能整修系统，服务保障能力进一步提升。

并且紧随客户诉求，将基金管理产品资源前置，成立专项交付保障小组，做好头部客户交车及维护保障工作。

成功举办定义车双模范、车联网节油赛、卡友嘉年华等品牌活动，发布感动服务领航计划，解放会员福利计划，开启解放客户关怀服务好的工作的新征程。

今年，解放创下了10个第一，10项纪录，一汽集团汽车销售有限公司荣获全国文明代表称号，中央经济集体称号，让解放的2020年成为一个完美的丰收年。

●  十三五硕果累累 十四五四大战略护航

中国一汽总经理助理，一汽解放汽车有限公司党委书记、董事长胡汉杰

年会上，中国一汽总经理助理，一汽解放汽车有限公司党委书记、董事长胡汉杰在解放2020商务年会发表重要演讲。他回顾了十三五时期解放取得的成绩，为十四五提出了目标定位以及要求与希望。

胡汉杰指出，过去的五年，解放收获了累累硕果。

2016年解放夺回重卡市场第一，2017年解放夺回中重卡市场第一，2018年解放获得工信部制造业单项冠军示范企业， 2019年J7获得年度卡车大奖，解放销售公司获得中央企业先进称号，2020年J7获得中国汽车工业科技进步一等奖，解放获得中央企业抗击新冠肺炎疫情先进集体，解放销售公司获得全国文明单位等荣誉称号。

在过去的五年中，解放发布了了品牌升级战略，树立了“中国第一 世界一流”智慧交通运输解决方案提供者的愿景。

J7成功上市，标志着我国自主高端重卡产品的诞生，品牌形象于车辆技术比肩国际最高水平；哥伦布智慧物流方案落地，成立智途、赋界、鱼快，标志着解放要联合更重要的合作伙伴一起，在智能网源、新能源、新技术、互联网平台新模式，后市场金融维保新服务，三大领域全面落实。自卸、专用车、新能源等领域的研发投入与市场抢占让解放朝着未来的趋势市场销量发起挑战，海外事业部等专项组织机构的成立，让解放朝着更广阔的领域发展。

一汽解放汽车有限公司销售公司总经理 王志才

如果说十三五实现了“中国第一”，那么十四五解放就要实现中国的全面第一和世界一流。

据介绍，十四五期间，解放要实现4翻翻4领先，即到2025年，总体市场占有率翻一翻，市场定位行业领先，利润率翻一翻，盈利能力行业领先；营业收入翻一番，经营规模行业领先，年人均收入翻一番，薪酬水平行业领先。

通过内部的降低增效，节源开流与外部合作开拓生态的方式，让解放产品更加具备议价的能力，让合作伙伴创业更加成功。

为了在十四五期间更好的迎战对手，解放提出了四大战略。

即增进产品品牌效益，建立解放高端民族生存的意象；以创新驱动产品线，在传统和创新领域建立全面的国际化的领先优势；以生态系统的营销战略，建立整车数字化做市场的生态营销领先优势；以数字化驱动金融体系战略，通过人文发展的建设和数字化发展，让解放全面提升对市场的反应效果和质量，建立企业的运营管控模式。

为世界造车，为民族创名，成就中国第一个百年汽车品牌，是解放追求的目标。

●  59款产品亮相突出明年卖点

解放年会的一大亮点，往往体现在展会产品上。

卡车之家现场看到，今年年会一汽解放一共展出了59款车型，车型涵盖了牵引、载货、自卸和专用车四个领域，涉及当前的十大物流场景。

根据统计，本次展出的59款车型中，牵引车品系共展出26辆整车，载货车品系共展出11辆整车，自卸车型共计展出了7台，专用车共计展出15款车型。

同时，在零配件方面，还有8款发动机、4款变速箱和3款车桥参加了展出。

（参展产品详情请点击：《解放年会：10大场景！59款产品亮相展台》）

●  编后语

回顾过去，解放在发展过程中紧跟时代潮流与市场需求，用产品与服务续写解放荣耀，用前瞻性的战略布局引领行业发展。明年将会是一个新的开端，解放也将面临新的机遇与挑战，未来的路是否平坦，前方是否依然是鲜花烂漫，我们期待着市场给出答案。（文/张宏霞