中策橡胶亮相宝马展 现场透露成功秘诀

【卡车之家 原创】11月24日，2020上海宝马展如期举办，中策橡胶作为中国规模最大的轮胎企业，携旗下最受欢迎的轮胎产品亮相本次展会。在展会上我们有幸采访了中策橡胶集团OTR轮胎销售经理金晓东，其对今年中策橡胶在OTR市场的收获以及未来的规划做了以下分享。

●  逆势增长18% 中策橡胶疫情下的突围战

2020年初受疫情的影响，我国的轮胎行业受到巨大的冲击。即便在这样的背景之下，中策橡胶依然以近300亿的销售规模领跑行业，而其两位数的高质量增长更印证了连续11年国内第一的强大实力。基于国内基础建设的稳步推进，中策以其强劲的品牌力与产品力，在国内市场取非公路轮胎销售额增速近20%，销售金额近20亿的优异成绩。

其中仅全钢工程轮胎销量同比翻番，叉车轮胎销售123万条，位居全球第一。

疫情下并非所有的企业都能抗住如此的压力，但中策橡胶做到了，并且交出了一份满意的答卷。而在这背后离不开中策橡胶对销售策略的不断调整以及对产品的不断升级。

“年初的疫情确实给我们带来了非常大的压力，尤其是出口贸易，所以在此期间需要靠国内加强销售来填补空缺。今年3月份，随着国内的复工复产，国家对基建的投入以及矿区开采需求的持续增长，对工程机械轮胎的销售产生很大的刺激作用，也助力了中策橡胶能够在今年取得优异成绩。”

可靠的产品以及完善的服务一直是中策在市场深受欢迎的重要原因。在不断开拓市场的过程中，中策橡胶发现用户对工程机械轮胎的性价比需求越来越高。对此，中策不断加大对产品的技术升级以顺应市场的发展需要。

●  产品、渠道双管齐下 明年OTR轮胎销售目标增长20%

今年中策橡胶实现了OTR轮胎18%的销售增长率，在行业中遥遥领先，但中策橡胶的脚步绝不止于此。“明年我们的OTR轮胎销售额力争达到20%的增长”，谈到明年的市场前景，金晓东经理充满信心。而为了确保这一目标的达成，中策橡胶将重点在产品和渠道方面发力。

首先在技术层面对产品不断升级。“一直以来，中策橡胶对产品的研发投入了大量的人力物力。今年，通过技术工程师和销售团队对部分产品进行全方位跟踪，并结合消费者实际使用体验所反馈的信息，我们对产品的不足之处进行技术改造升级，使产品更接地气。”

“渠道方面，我们也在积极的拓展渠道的宽度和深度，这次参加宝马展的主要目的是一方面寻找非公路轮胎后服务市场专业的合作伙伴，另一方面进一步加强与OE市场的互动，持续挖掘合作潜力。”

●  编后语：

在机遇与挑战并存的2020年，中策橡胶采取积极的战略应对不断升级的挑战，同时牢牢抓住机遇实现自我的突破。2021年的中策橡胶，未来可期！