精耕细作抓市场 一马当先拔头筹

北奔重汽“深入学习贯彻落实集团公司重点工作部署推进视频会精神，决战100天，冲刺全年目标任务”劳动竞赛以来，营销公司辽宁分公司全力奋斗、奔跑追梦，以忠诚担当践行“蒙古马精神”，向着销量指标奋勇前行，“一马当先”率先完成了年度销售指标。8月25日，辽宁分公司突破了既定的全年200台销售指标，是营销公司首家完成全年销售指标的分公司，截止目前为止，已实现车辆销售286台。

辽宁是东北地区通往关内的交通要道，也是东北地区通向世界、连接欧亚大陆桥的重要门户和前沿地带，优越的地理位置衍生出巨大运输量，引得各重卡品牌的争相进驻。“干事创业就要像蒙古马那样，有一种吃苦耐劳、一往无前的精神”。作为营销公司在今年年初通过区域划分重新组建的辽宁分公司，面对严峻的市场环境和新的形势格局，全体人员经过市场调研和细致的研究分析，决定将沈阳、鞍山、营口和大连等地区选定为销售上量的主战场，并通过市场实地调研走访确定了适销车型，沈阳市场以渣土车、搅拌车等工程建设用车为主销产品；打破大连以往单一的自卸车产品市场，导入牵引车产品；鞍山、营口地区均按照市场需求，配置投入了相应产品。

为提升北奔产品市场占有率，6月15日成功开发北奔经销商——沈阳中骏，在辽宁分公司全体营销人员的全力配合下，和经销商团队共同跑市场、抓订单，通过产品宣传、客户沟通引导，成功签订了首批80台渣土车订单，更好地树立了北奔渣土车品牌形象，同时积极开发二网销售渠道4家，其中辽宁铭得物流已经实现25台订单交付。除扶持帮助新进经销商外，同步持续激活老渠道活力，辽宁分公司联同大连瑞海等“老牌”经销商共同开拓市场，目前已实现40台车辆交付，同时通过公司2020年监管车支持政策，向大连市场导入牵引车产品，打破了以往自卸车产品的单一市场，并实现了批量销售，为大连市场后续销售工作奠定了良好的基础。

辽宁分公司全体营销人员将在后续的营销工作中，全力践行“蒙古马精神”，坚定前行目标，勇闯新路险关，落实公司“以客户为中心、以奋斗者为本，坚持价值创造、勇于自我批评”的核心价值观，在“决战100天”劳动竞赛中，继续抢抓机遇乘势而上、再创佳绩，为公司振兴发展贡献力量。