拨开用户真正需求！青汽立志让多方受益

一层一层拨开用户真正需求，通过不断探索、尝试，为用户提供多方面、定制化服务，做到多方受益。

一汽解放副总经理、青汽总经理王瑞健先生

【卡车之家 原创】2020年7月15日正值一汽67年厂庆，也是青汽建厂52周年，青汽作为解放两大生产基地之一，今年上半年有怎样的收获？接下来在整体目标与战略方面有怎样的布局呢？在2020解放年中渠道沟通会，卡车之家采访到了一汽解放集团股份有限公司副总经理、一汽解放青汽总经理王瑞健先生。

王瑞健 现任一汽解放集团股份有限公司副总经理、一汽解放青汽总经理

●  补齐短板 产品营销双管齐下

一汽解放的战略目标是致力于成为“中国第一、世界一流”的智慧交通运输解决方案提供者，作为公司先锋队，青汽扮演着重要的角色。为此，青汽不断拓展产品线，在发挥优势的基础上，不断对产品进行优化升级，充分满足用户需求。

据王总介绍，现阶段青汽的目标是对原有产品进行迭代升级、对整个产品线布局中市场空白的部分进行填补。在产品迭代升级方面，青汽明星产品JH6+生活舱已开启用户试用，预计下半年将正式销售。

除此之外，龙V/龙VH2.0载货、悍V2.0牵引、JH6卓越版2.0已陆续面世。另外，JH6迭代产品将在2021年和大家见面。通过产品升级，让用户拥有更多选择。

在产品线补缺方面，青汽自卸车上半年销量达到了8000台，专用车、搅拌车也在持续铺垫中，青汽结合市场需求推出了JH6合规搅拌车。王总表示：“争取今年在自卸车、搅拌车做出突破，给2021年打基础。”

在新能源方面，青汽将在混动、电动产品方面做好市场布局，加快技术成长和品牌树立，实现国内领先。

对于近5年来青汽取得的迅猛发展，我们可以了解到营销在其中发挥的关键作用。面对不断变化的市场和不断提出更高要求的用户，青汽营销体系勇于担当，准确研判市场态势，围绕产品、渠道、服务、宣传促销等方面，全力拼抢。

从长远来看，作为一个综合性的生产基地和销售公司，一方面，青汽公司紧跟解放公司的步伐，在深耕散户的同时，也会顺应物流趋势的变化，比如车队、联盟公司等，从研发、产品角度、用户需求、服务模式上，包括售后、上门服务、TCO等做定制化服务。另一方面通过二网、服务站、代理商将散户集中起来，通过提供保外服务等，做好用户后市场，让终端用户得到实惠。目前，青汽公司还在持续不断探索新的模式。

从近期来看，青汽下半年的营销思路坚持“强优补短，聚焦终端”不变，侧重点有三个：整体销售结构优化、营销创新点扩展及数字化转型探索。

营销创新方面，针对于提升客户体验的TCO托管服务、保外备品等项目年内都将落地，另外，聚集青汽忠实用户的“梦想合伙人”计划也将发布；数字化转型方面，青汽将对“解放行”车联网应用进行升级，包括对卡友家人应用的拓展。