扬帆起航 解放召开2020年中渠道沟通会

2020年7月15日，以“智领时代 勇启新程 同心驭势 戮力攻坚”为主题的解放2020年中渠道沟通会在长春及12个线上云端分会场同步开展，一汽解放经管会领导及各职能体系相关领导、全国经销商、服务商共同参加了本次会议。回顾一汽解放2020上半年的辉煌成绩，分享荣耀，共谋下半年发展布局，共商兴盛良策，共绘美好蓝图。

长春主会场现场

全国各地分会场现场

▎勇担当  持续领航

初心源于信仰，使命呼唤担当。岁月浮沉中，一汽解放面临无数次的市场挑战，在艰难的考验中，成就最常青的中国品牌！

一汽解放总经理、党委副书记-朱启昕在会议欢迎致辞中提到，“2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国，随着供应链上下游及经销商的延期复工，商用车市场也遭受重创。

面对疫情，解放不负使命，勇担自主商用车行业发展之责，在业内率先打响疫情防控攻坚战，充分发挥了央企主力军的作用，亮剑出征、气贯长虹，全体同仁上下一心、众志成城，以实际行动践行初心，在全力拼搏中走过了奋发有为的上半年，攻坚克难，乘势而上，又一次创造出令人瞩目的非凡成就！”

一汽解放总经理、党委副书记朱启昕为“解放2020年中渠道沟通会”致辞

上半年，解放实现整车销售27.7万辆，同比增长35%，其中中重卡在荆棘密布的市场环境下，实现销量23.9万辆，同比增长36%，市场份额达到27%，较2019年提升5.3个百分点，连续四年保持行业第一。

解放上半年产量、销量、逐月销量、单基地销量都位居行业第一；同时上半年终端（AAK）销量、牵引车、载货车销量、天然气等12个细分领域也荣登冠军宝座；区域市场表现亮眼，其中西部和京津冀区域双基地超双万辆，山东、安徽、山西、河南区域实现整车销售超万辆。

此外，解放单月产销量接连突破行业纪录，1月创中重卡销量行业纪录，4月再次刷新历史纪录，并同时创造了单基地销量纪录，5月创单月产量纪录，6月份更是创造了上半年销量行业历史纪录。细数硕果累累的上半年，解放已然取得了“十个第一”、“五项记录”的卓然业绩，以持续奋进的姿态保持行业领先地位，更为解放全年目标的达成奠定了坚实的基础！

▎聚众力 奋斗不止

唯奋斗者进，唯进取者强。2020年上半年，生产记录不断被打破，市占份额再创新高，而傲人成绩的背后，离不开全体解放人的辛勤付出和无私奉献。一线营销将士首夺“开门红”，再赢“战百日”，以高质营销抢占市场先机；整车基地迎挑战、夺高产，掀起复工复产大干热潮；职能体系抓管理、重实效，确保统筹规划合理安排；合作伙伴们不畏艰难、携手并进、奋勇向前。

为了表彰先进，会上一汽解放对2020年“战百日”过程中表现突出的经销商、服务商等合作伙伴给予了隆重褒奖，分别颁发了“战疫先锋奖”、“百日服务保障奖”、“百日零投诉奖”、“百日专用销量突破奖”、“百日销量贡献奖”、“百日线上营销奖”等奖项，树立榜样。

现场，各位获奖代表们进行了精彩的分享，以朴实的言语、真挚的情感，点燃了现场的气氛，现场嘉宾被他们这种迎难而上、敢战会赢的精神和行动所深深震撼。这是对解放人的褒奖，更是对解放精神的最佳诠释。

五位获奖单位代表分享营销、服务经验

奏创新之曲，践先行之路。一汽解放积极构筑数字化营销新渠道，创新了经销商线上营销的新模式、打造品牌发声矩阵，有效地扩大了品牌声量，助力渠道提升销量。为了进一步完善线上看车、购车平台，解放借年中会这一契机，推出更精准、更高效、更完善的解放云店2.0。

现场，中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记-胡汉杰；一汽解放总经理、党委副书记-朱启昕；一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记-王志才共同登台，正式发布解放云店2.0。

随着云店2.0的IP形象代言人小QI的细致介绍，大家进一步了解了这个集成选车、购车、活动、资讯、查询、互动等功能于一体的云店2.0，是在原有云店基础上，整体系统架构重组，功能全部优化提升，线上下单功能、数据采集更精确，操作更便捷、更智能。这不仅打破了传统渠道营销模式，让营销可以触达更多的消费人群，解决了经销商和客户所面临的痛点难点，也成为了解放未来探索多元化营销模式的全新起点。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰等领导共同启动云店2.0

此外，为解决用户痛点，提升运输效率，解放还率先在业内提供货车版专用导航服务功能——解放畅行宝，旨在新的运输环境下，解决卡友痛点，为客户提供最高效、最省钱的路线，为客户带来最大的运营价值，让卡友的运输旅途变得更轻松，更便捷。解放的每一步突破，都是以新的姿态迎接新的挑战，以始终不变的初心为万千卡友服务，持续追求卓越，引领行业发展。

▎赢未来  共铸辉煌

六十余年的发展历程中，一汽解放始终走在时代的前沿，铸就了一个又一个辉煌与传奇。面对经济下行、疫情常态化、法规趋严等更为严峻的市场环境，一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记-王志才表示，下半年，一汽解放将全力拼抢终端、确保目标必达，激发业务创新、提升体系能力，以行动捍卫解放的领航地位。

一汽解放总经理助理、营销总部部长、销售公司总经理、党委书记王志才作解放年中营销工作报告

踔厉奋发，踵事增华。在营销上，解放将通过固优势、补短板、抓机遇，持续扩大牵引载货领先优势；通过抓趋势、破短板、固成果，保持自卸专用增长势头；贯彻621策略，践行525网络布局，巩固西部突破成果；通过聚目标、造专属、创模式、拉体系，实现要客销量增长。

此外，下半年，解放还将加强新品推广，保持产品领航；通过构建线索管理体系，持续为渠道赋能；凭借精准促销施策，拓展盈利能力；关注客户诉求，提升服务体验；从人、车、企三个维度采取新思路，应用新举措、以期取得新收获；深化渠道管控，提升体系能力，为再创解放新传奇加速奔跑。

中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记胡汉杰

作解放年中总结致辞

凡是过往，皆为序章。所有未来，皆为可期。站在新的起点，即将开启新的征程，中国一汽总经理助理、一汽解放董事长、党委书记-胡汉杰在会上，表达了对大家的期望和对未来发展的信心。

他说：为了延续解放的传承和荣耀，延续解放人心中的骄傲，我们必须要在下半年拼终端、抢份额，捍卫来之不易的成绩；同时，在解放全面战略布局的指引下，我们更要引领时代、掌控未来，先势而行、应势而为，愿与全体商业伙伴们携手并肩、乘风破浪，拿出解放人与生俱来的斗志与激情，共同开创百年长青业、缔造解放新辉煌。

解放全国一线营销将士共同登台，为实现解放的持续领航放声宣誓

笃心以志坚，行路以致远。未来，一汽解放将昂扬斗志，戮力同心，以迎难而上的攻坚意识、敢于负责的担当精神、求真务实的工作作风，扎实做好各项工作，为实现“中国第一 世界一流”的战略目标而努力奋斗，抒写解放自主事业的发展新篇，谱就中国汽车工业的璀璨华章。