一汽解放轻卡：2019年线上销量5511台

【卡车之家 原创】1月15日，2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在济南举办，在本次盛典上，一汽解放轻卡获“2019年度最佳数字营销奖”。

据了解，2019年一汽解放轻卡在数字营销方面大胆创新，让卡商宝产品成为一级经销商标配产品，帮助经销商实现线上线下营销模式相结合。培养了多家年度网销量100台以上的经销商。不断强化数字营销模式，全年线上销量达到5511台，占比实际销量近10%，成为轻卡组网销占比最高的主机厂。

从左到右依次为一汽解放轻卡市场部部长宋高刚、卡车之家经销商营销服务中心总经理张雷、一汽解放轻卡综合部部长吴金库

在会上我们有幸采访了一汽解放卡市场部部长宋高刚和综合部部长吴金库，对于数字营销他们有着的看法是什么？对于下一步又会怎样布局呢？

●  2019增长20% 2020年目标8万台！

目前轻卡品牌虽然复杂多样、但产品同质化现象却日益显著，要想在众多产品中脱颖而出，成为用户的最终选择，只有好的产品是远远不够的。一汽解放轻卡全方面布局，产品力、品牌力有了极大的提升，从整个服务来说，不管是服务站的数量还是相关的服务政策，都能做到给予用户最大的保障。

一汽解放轻卡市场部部长宋高刚

“2019年一汽解放轻卡总共销售突破6万台，市场同步增长20%”，这样漂亮的成绩单毫无疑问是用户对于一汽解放轻卡信赖和肯定的最好证明。

“2020年对于轻卡行业有几个利好因素，我国快递业的快速发展、人们对物流便捷性的需求，以及各地出台对于国三车的淘汰补贴政策，这些都将助力2020轻卡销量的提升”，宋高刚补充道。“2020年，我们的目标是总销量突破8万台，对此我非常有信心！”

●  2020年数字营销：坚持和卡车之家合作

数字营销并不算得上是新词，但却一直是热点词汇，在卡车行业里更是如此。“刚开始接触卡商宝的时候，我们也是从零认知到一步步的摸索，逐渐形成自己的一套营销模式，包括制定一系列与之相关的指标，像线索转化率，线索处理率，还有到最终的成交率，让人欣慰的是通过这几年的努力可以看到这些数字都是在往上走的。”

一汽解放轻卡综合部部长吴金库

“现在购车的人群越来越年轻化，很多人都会通过通过网络进行信息的搜集，而卡商宝就是一个很好的工具，通过它进行线索的搜集便捷而且准确率高，我非常看好。2020年我们会坚持和卡车之家的合作，进一步提高用户的到店率和成交率。”2019年解放轻卡线上销量达到5511台，占比实际销量近10%。为了进一步提升数字营销的专业性，在2019年末公司成立了一个数字营销的专门组织机构。

“数字营销是一个趋势，不管是卡车还是轿车都在干这个事，我们相关的从业人员也在不断的增加，2020年我们更加会好好干！”一汽解放轻卡综合部部长吴金库十分有信心的说道。