卡车之家数字营销 让吉林鼎源更有底气

【卡车之家 原创】2020年1月15日，卡车之家第三届数字营销盛典在泉城济南隆重举行，在本次盛典上，吉林省鼎源汽车经销有限公司（以下简称：吉林鼎源）荣获了卡车之家2019年度“数字营销优秀奖”。

颁奖结束后，卡车之家对该公司的网销经理盛莉女士进行了采访，了解吉林省鼎源汽车经销有限公司是如何使用数字营销工具来创收盈利的。

●  2019吉林鼎源硕果累累 销量进一步提升

吉林鼎源的销量产品线从微卡，轻卡，一直到自卸，工程车，只要是福田的产品，吉林鼎源都有涉及。

2019年受521影响及震惊全国的严重超重超载的事件，导致吉林鼎源2019年的轻卡销量不是特别好。因为相关事件的发生，政府对车辆上牌要求得更严格。

举例来说：蓝牌4米2的轻卡客户受521大吨小标影响，吉林鼎源将这部分客户进行2个方向的划分，一部分向微卡分流，车子和马力虽然小一些，但价格也便宜，进市区也更方便。

而有一些跑长途运输的，我们就给他转化到黄牌车型。

2019年，吉林鼎源共计销售车辆1800多台，微卡和轻卡基本各占50%，相比2018年还是有所增长。

●  传统营销结合数字营销 2020年目标销量增幅20%

吉林鼎源从2017年与卡车之家进行合作，因为思想还停留在客户进店买车这一传统模式，因此初期并未投入太多精力去关注数字营销。

而从2018年开始，吉林鼎源发现有越来越多的客户从网上去关注车型，其中还不乏一些外地的客户，并且通过卡车之家数字营销平台找来的客户品质都很不错，成交率比较高，后来吉林鼎源就愈发重视卡车之家的合作，并以卡车之家为主进行数字营销推广。

通过不断学习和完善数字营销，现在吉林鼎源的网销数量达到了130台，占比为7.3%，转化率达到了9%。

盛经理用了一个举例来表示，从电话线索来说，如果有100个人打来电话咨询，后期大约有80个人都能来进店看车，而最终成交率也很理想。

2020年吉林鼎源将目标销量定为2000台，而这个数字，比福田时代事业部制定的1600台目标多出了20%。也是有了卡车之家的数字营销平台，能让吉林鼎源更有底气达成目标。（文/朱鹏飞）