网销1500多台 张如友谈凯马的2019年

【卡车之家 原创】在中国轻型商用车领域，凯马汽车一定是要占据一席之地的，在山东、京津冀地区，凯马汽车的保有量非常高，是城乡物流运输的主力车型。

2020年1月15日，以“数字赋能渠道 智启营销转化”为主题的2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南举办，凯马汽车荣获“数字营销优秀奖”。凯马获奖理由：2019年，凯马汽车在数字营销领域有了长足的发展，不仅积极构建数字营销体系，完善考核与激励政策，同时十分重视品牌形象建设，实现全年线上销量1600台。

凯马汽车总经理助理、市场部部长 张如友

在本次营销盛典上，凯马汽车总经理助理、市场部部长张如友接受了卡车之家专访，张如友说凯马汽车2019年销量5.4万，整体来说是跑赢了大的市场环境，要知道2019年国内整体中轻卡销量下滑2%，而凯马汽车却增加了8%，总体成绩还是非常不错的。

在网销方面，凯马汽车共有83家经销商使用卡车之家卡销宝，2019年1-11月份通过卡车之家渠道转换成功的销量有1600台，占到凯马整体销量的7.8%，线索转化率比较高。

张如友表示，凯马汽车2019年做了两件比较重要的事情，一个是8月份赣州工厂投产下线，这个工厂生产的锐捷系列将会跟凯马传统的营销体系分离开，形成独立的营销体系，2020年这个工厂目标销量：10000台。

第二件事就是11月份凯马汽车北京国六京环标准车型投放上市，这也证明着凯马汽车的制造和装配工艺层面的优秀。

张如友说：“我们在网销方面，主要就是跟卡车之家合作，2020年凯马汽车依然会围绕用户群体年轻化、用户需求转变等继续与卡车之家开展合作，做好网销工作。2020年凯马汽车目标是必达65000辆，冲击70000辆。”

“2020年的市场预判来看，微卡车型还能持10%以上的增幅，微卡主要集中在汽油车这一块，轻卡能跟2019年持平，原先的重载型轻卡会被分流到中卡和小卡上，所以中卡估计也会有一定的增长，”张如友接着说，“专用车、工程车可能会有10%-15%的增幅，专车专用目前是整个行业的趋势。”

凯马汽车是一个历史比较长的老牌车企，有着非常忠实的用户群体和合作伙伴，凯马汽车的经销商很多都是20多年的老朋友，其整个营销体系的团结程度是非常高的，正如张如友说的，正因为这样，凯马才会对2020年的目标非常有信心。（文/图 李鹏飞）