强强联合 数字营销助力经销商更进一步

【卡车之家 原创】伴随着经济和科技的不断发展，线上数字营销模式已经崭露锋芒。2020年1月15日，卡车之家成功举办了第三届商用车数字营销盛典，济南银月汽车销售有限公司荣获最佳数字营销创新奖。

济南银月汽车销售有限公司于2005年加入一汽解放经销商网络，主销解放全品系中重卡。2019年实现销量1800余台，并成为一汽解放全国优秀经销商。在线上数字营销领域，通过和卡车之家合作，全年销量超过100余台，约占公司总销量的5.6%。

●  选对平台很重要 优质服务不可少

济南银月汽车销售有限公司总经理尹鹏

在会议开始之余，我们与济南银月汽车销售有限公司总经理尹鹏进行了交流，他在交谈中讲到，随着互联网的高速发展，以及新一代用户群体趋向于年轻化，经销商企业在现有传统营销模式下，必须要重视和利用好线上数字营销模式。鉴于卡车之家提供的线索量大和用户精准度高，经销商与卡车之家卡商宝进行合作，可谓是强强联合。

“我们公司通过和卡车之家进行合作，了解了线上数字营销的巨大潜力和前景，故此公司特成立专营专职部门，并且将线索转化率和用户到店率录入考核机制内，以此提高业务人员的工作积极性。另外通过培训和学习经典优秀案例，开拓自身线上营销眼界和知识。2020年我们会加大与卡车之家合作力度，争取线上数字营销版块中到店和成交率提高到25-30%，继续助力销量突破。”

尹鹏在后续的交谈中补充道，除重视线上营销模式之外，我们也要提升自身服务能力，让用户感到如家般温暖。目前为止，公司拥有着优秀的售前、售后服务团队， 而且也进行了店面扩建，在济南地区拥有多家服务店面，避免用户东奔西走找服务，提高了用户对车型和经销商的认同感。

在谈及到未来2020年市场前景和规划时，尹鹏表示，未来商用车领域内，刚需市场转为存量市场，整体销量可能会有所下滑，但是我们依然要保持高昂的信心，加大线上营销力度，从线上营销中寻求新的突破口，同时也要做好口碑宣传。

线上数字营销模式，已然成为未来诸多销售领域实现转变，取得突破性成绩的重要途径。厂家和经销商需要抓住机遇，并取得突破性成绩，以期在未来赢得更多的用户和市场。(文/图 王超鹏)