主动出击 2019年数字营销带来巨大惊喜

【卡车之家 原创】2020年1月15日，卡车之家第三届商用车数字营销盛典成功在济南召开。在此期间，卡车之家为2019年合作的优秀经销商举行了颁奖仪式，广西玉柴机电有限责任公司荣获年度数字营销优秀奖。

广西玉柴机电有限责任公司为东风柳汽功勋级经销商企业，专营东风柳汽全品系车型，主销中轻卡。2019年该公司车型销量突破5000余台，整体营业额超20亿元，连续11年获得东风柳汽销量第一经销商称号。

●  化被动为主动 打铁必需自身硬

广西玉柴机电有限责任公司业务部副经理韦普康

广西玉柴机电有限责任公司业务部副经理韦普康在采访中讲到，在互联网时代发展的浪潮下，经销商必须在保持原有传统营销模式的同时，寻求新的利益增长点。对此我们公司与卡车之家进行合作，并取得了不错的成绩。与卡车之家合作始于2017年，到如今已有3年光景，我们公司对通过卡车之家进行线上营销的模式也在不断提高重视。

“2019年，我们公司通过卡车之家营销平台卡商宝累计成交车辆超160台，占公司总销量的3%左右。虽然数值很小，但是对我们公司来说，这是一个惊喜，意义重大。成交量让我们看到了线上营销的巨大潜力，对于如何规划未来发展目标起到了极大的促进作用。”

韦普康表示，在最初与卡车之家进行合作时，走了很多弯路。针对线上推广内容，更多的是配合厂家宣传，对自身销量影响并不大，可以说原来就是为了宣传而宣传。但在2019年初，经过卡车之家工作人员和公司领导的共同规划，公司整体化被动为主动，上下重视线上营销，专人专职专用负责线上业务，主动探索，寻求新的营销模式，加强宣传营销效果。

在谈及到未来2020年市场前景与规划时，韦普康信心满满，他说，未来一年内商用车中重卡整体会保持缓慢增长态势，也有可能会和2019年持平，我们有信心在新的一年里赢取更多的市场份额，因为我们将会在持续大力度的重视线上数字营销之外，还会对服务进行提升，将会增加店面建设，弥补服务短板。

商用车的数字营销已是大势所趋，任何厂家和经销商都不可避免的会受到冲击。但如何在当下利用好网络营销的优势，以期在未来赢得更多的用户和市场，是每一个厂家和经销商都必须要思考的问题。(文/图 王超鹏)