唐骏汽车：经销商建设或将引入国际经验

【卡车之家 原创】2020年1月15日，2020年卡车之家第三届商用车数字营销盛典在山东济南召开。盛典上，唐骏汽车获得数字营销优秀奖。

唐骏汽车营销总监王文峰

卡车之家有幸采访到唐骏汽车营销总监王文峰，让我们一起听听站在岁末年初，他对于2019年的总结和2020年的规划有哪些。

2019年，对于轻卡企业来说，是一个关键性的年份，5.21“大吨小标”事件一出，让不少企业直呼“日子不好过”。但是这其中也有特例，唐骏汽车就是其一。

“2019年我们销量共计近五万台，比2018年上升7%。”访谈中，王文峰对于自家的销量比较自豪，并预计2020年的销量为5.6万台，实现10%的增长。

对于唐骏来说，2019年的增量主要集中在小卡方面。这一则是因为唐骏的产品品系比较全，五月份“大吨小标”事件一出，不少轻卡用户将购车目标转移到了小轻卡和小卡方面，这给唐骏的销量提升创造了一个机遇，同时，由于取消营运证等政策的影响，也在一定程度上刺激了用户的购车需求，在2019年中，在京津冀和河南地区，唐骏的销量得到了明显的提升。

对于2020年的销量增长，王文峰觉得实现起来会比前几年更加容易，唐骏V5全系高端轻卡上市，主要为抢占合规轻卡市场而生，仅这一个系列的产品对于实现目标销量的增长已然没有太大问题。加上在2019年中不少持观望态度的用车用户购车需求的集中凸显，完成这一目标销量的增长基本没有问题。

关于经销商渠道建设，王文峰觉得最主要的就是要让经销商们能够赚到钱，只有让经销商赚到钱，才能更好的推动厂家和经销商的互赢。

在2020年中，唐骏汽车将尝试这在核心经销商中引入国外先进的管理经验，实现汽车厂家和经销商融为一体，在财务状况方面实现互通和公开，有专业的团队对核心经销商进行底气的访问，然后根据所掌握的财务状况进行分析、指导和规划，从而推动经销商规模的扩张和销售利益的最大化。

新的一年，唐骏汽车有着新的目标、任务和挑战，在销量增长和渠道建设方面也是满怀信心，让我们期待着它在新的一年里取得优异的成绩，再创辉煌。（文/张宏霞）