行业领路者11家经销商获数字营销优秀奖

【卡车之家 原创】2019年1月15日，主题为“数字赋能渠道 智启营销转化”的2020年卡车之家第三届数字营销盛典举行。

来自广西玉柴机电有限公司、陕西宏欣隆达汽车贸易有限公司、杭州福通汽车销售服务有限公司、潍坊市信联汽车贸易有限公司、吉林省鼎源汽车经销有限公司、杭州大容汽车销售服务有限。

河南五征汽车贸易有限公司、山东江铃全顺汽车销售服务有限公司、聊城市鑫捷汽车销售服务有限公司、济南悦铃汽车贸易有限公司、临沂鲁西汽车贸易有限公司11家经销商获得最佳数字营销优秀奖。。

随着商用车行业数字化不断发展，在数字营销领域涌现出了一批又一批优秀的经销商，他们在不断优化和完善数字营销体系的同时，成为整个行业突破创新的领路者。

广西玉柴机电有限公司成立于1998年，现有员工170多名，同时在钦州、北海、河池、百色等地成立有分公司，在广西有着完善的销售网络体系；是一家集汽车销售、租赁、消费信贷、办证上牌、汽车运输、物流信息等服务为一体的综合性公司，是广西货运汽车拥有量最多、最具竞争力的公司。2019年公司总销量4000台，网销量160台，网销占比4%，网销转化率17.4%。

在经营过程中，公司积极开拓市场、加大资金监管力度，注重成本管理，合理安排和使用资金，加快应收帐款的回收，不断争取和确定公司新的经济增长点，抓住各种商机，协调好公司内外关系，与多家银行携手合作，争取多种有效的灵活的销售方式和融资方式，精细管理，开拓经营。

陕西宏欣隆达汽车贸易有限公司成立于2017年02月09日经营范围包括汽车销售；汽车配件销售；技术服务；汽车装饰装潢；汽车产品推广。2019年总销量280台，网销量72台，网销占比25.7%，网销转化率19.8%。

杭州福通汽车销售服务有限公司，主要从事整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈的4S企业。公司旗下设有十家子公司，六大板块。主要经营JAC系列重卡、中卡、轻卡、微卡等系列车型，发展了萧山、余杭、临安、富阳、桐庐、建德、淳安、舟山、绍兴等多个二级销售网点。2019年总销量940台，网销量167台，网销占比17.8%，网销转化率26.5%。

潍坊市信联汽车贸易有限公司始终为客户提供良好的产品和技术支持、健全的售后服务。在商用车领域发展的过程当中，他们凭借不断优化和完善数字营销，让公司业务更进一步。2019年总销量720台，网销量102台，网销占比14.2%，网销转化率7.6%。

吉林省鼎源汽车经销有限公司成立于1999年，注册资金500万元，员工35人，其中大学生5人，技术人员10人，公司经营福田汽车全系列产品。每年销量大约2300多台，在同行业中处于领先地位，产品在多个城市销售覆盖整个吉林市场，客户群体分布范围广，与多家大公司签订购车合同，与其长期合作。并于2000年成立服务站，做到销售、售后服务一条龙，达到让客户百分百满意，并且承诺24小时售后服务在线，让客户全程无忧。

吉林鼎源坚持“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发”的经营方针，在全面发展商用车的同时，紧跟新能源汽车市场需求的潮流，不断转型升级实现市场新突破。2019年总销量1782台，网销量130台，网销占比7.3%，网销转化率9.0%。

杭州大容汽车销售服务有限公司是北汽福田奥铃指定的杭州地区唯一一家省会级城市独家总经销商。在日趋激烈的汽车销售终端竞争中，产品的同质化愈趋严重、市场的细分愈趋精细化，杭州大容深知除了优质的产品之外，贴心、快捷、全面的服务才是制胜的不二法门。

因此，大容人高瞻远瞩，率先在杭州卡车业成立了自己上千平米的4S店，为推行福田公司全程无忧服务理念不遗余力。更深层次的消除客户购车的后顾之忧。 2019年总销量1205台，网销量123台，网销占比10.2%，网销转化率17.2%。

河南五征汽车贸易有限公司于2010年07月23日在新乡市成立，在公司发展壮大的9年里，他们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。2019年总销量700台，网销量79台，网销占比11.3%，网销转化率4.7%。

山东江铃全顺汽车销售服务有限公司是由江铃汽车股份有限公司授权建立的山东一级代理机构，是一家集整车销售、配件供应、售后服务和信息反馈于一体的四位一体（4S）公司。

专营各类江铃汽车产品：其中有福特全顺商务车系列、福特途睿欧、福特领界、福特撼路者、江铃JMC特顺、江铃JMC轻卡系列、江铃宝典匹卡系列及由上述产品针对公、检、法、邮政、医疗、冷藏、运钞、通信等行业进行改装的各种专用车辆。2019年总销量800台，网销量98台，网销占比12.3%，网销转化率14.5%。

聊城市鑫捷汽车销售服务有限公司成立于2015年10月，是一汽解放聊城唯一授权的4S店，以整车销售、维修、配件供应为主业的股份制有限公司，是聊城市重型汽车销售服务领域的龙头企业。

秉承利益共享、互惠互利、共谋发展的理念，历经多年的苦心经营与各大型汽车厂家和经销商建立了稳定的合作关系，供应链完整，上下游资源充沛，辅以庞大的忠实客户群体，为公司品牌化战略发展提供了源源不断的资源保障。2019年公司总销量2000台，网销量130台，网销占比6.5%，网销转化率22.0%。

济南悦铃汽车贸易有限公司创建于1996年，是经国家工商局批准成立从事商用汽车销售行业，曾经经营销售多个商用车，经营业绩居全国首位，经过近20年的拼博，积累了丰富的商用车经营经验，培育了稳固的市场与经营团队，汇聚了雄厚的人脉资源， 2012年加入了济南市物流协会并成为协会成员理事之一，注重密切社会各界关系，为企业的发展奠定了良好的基础。

2013年9月份经上汽跃进授权为济南地区唯一跃进品牌一级代理商，公司投资800余万元建立标准的4S店，店面总占地面积6250余平方米，总建筑面积3800平方米，其中展厅750平方，办公区550平方，车间与配件库2500平方，场地3000平方米，经营团队50余人，用于专营上汽跃进系列商用车。2019年总销量2400台，网销量150台，网销占比6.3%，网销转化率9.3%。

公司自开始以来始终本着高标准、高起点、一切为用户着想、“诚信第一、热心做事、开拓进取、超越自我”，的原则，为销售服务打下了坚实的基础并收到了良好的效果，经营业绩不断攀升，在同类品牌经销商中名列全国第一，为扩大公司规模2016年底公司前后分别在临沂、德州、莱芜设立分公司，为广大客户提供优质的服务。自2013年至2016年先后被主机厂评为＂优秀经销商"＂卓越经销商＂荣誉称号。

临沂鲁西汽车贸易有限公司主要经营福田欧马可汽车，和配件销售服务的大型专业贸易公司，自2014年7月成立以来，一直备受福田厂家和社会各界的关怀和支持，是福田时代厂家认可的各经销商标杆企业。2019年总销量165台，网销量42台，网销占比25.5%，网销转化率5.8%。

公司主要经营范围是福田欧马可1系、3系、5系等车型，2014年10月福田欧马可汽车在临沂联程成功上市。我们本着让利让给客户，卖车就卖优质车的宗旨，多年来获得了广大鲁南客户的认可。

数字营销，给经销商提供了全新的经营模式，也为经销商提供完全不同的车辆销售模式。在未来，卡车之家将携手经销商一起，为用户的购车带来更好的体验，实现三方共赢。（文/图 霍景春）