把握大势 6家主机厂获最佳数字营销奖

【卡车之家原创】商用车市场竞争加剧，产品配置趋于同质化以及用户年轻化，传统单一的经销商模式已经无法适应市场发展。伴随着“互联网+”时代的到来，以"用户思维、大数据“等为主体的数字营销成为商用车主机厂经销商重要的破局之道。

2020年1月15日，由卡车之家举办的第三届2019年度数字营销盛典在济南隆重举行。一汽解放、上汽跃进、一汽解放轻卡、长安跨越、东风轻卡、福田时代荣获主机厂“年度最佳数字营销奖”。

2019年一汽解放，完善了从总部到终端数字营销体系，真正做到了线索有人跟，结果有人管，并结合自身的条件资源制定了数字营销指导白皮书，易懂，易操作。一汽解放全国卡商宝合作经销商成交3100台。

2019年，上汽跃进建立了信息互通交流群，有效的利用了异地购车线索，通过管理实现了现有资源的增值，积极创新线上营销模式，用于尝试，并实现全年线上销量4917台。

2019年，长安跨越与卡车之家建立数字营销深度战略合作，进一步加强自身数字营销意识，完善经销商数字营销布局，实现全年线上销量3915台，成为微卡组销量最高的主机厂。

2019年东风轻卡，由硬性的指标考核，转为软性的教育培训，充分的提升了经销商的自我认知能力与自我主管能动性，全年通过卡商宝完成线上销量6482台，网销转化率高达12.5%。

2019年，一汽解放轻卡在数字营销方面大胆创新，让卡商宝产品成为一级经销商标配产品，帮助经销商实现线上线下营销模式相结合。培养了多家年度网销量100台以上的经销商。不断强化数字营销模式，全年线上销量达到5511台，占比实际销量近10%。

2019年福田时代事业部，继续在数字营销方面积极创新，改进数字营销体系，在经销商之间不断强化数字营销模式，建立了考核体系和专业的数字营销负责部门，卡商宝合作共计成交8238台。

拓展经销商的营销模式是主机厂渠道建设，实现经销商全价值链营销工作中最为重要的一环，，经销商只有基于用户打通营销服务的各个环节，才能不断提升盈利能力和抗风险能力。

卡车之家的数据基于精准客群分析，进行销售线索转化、将客户资源形成二次访问的可能性，为经销商拓展销售渠道。卡车之家数据同时也在分析不同用户群体不同地区的产品不同的需求，连接用户和主机厂的联系，提高产品和市场的契合度。

那么如何在这机遇和挑战并存的市场竞争下，而如何借助互联网+，通过卡车之家的数字营销拓展销售渠道，这6家主机厂已经积攒了丰富经验。祝愿2020年这6家主机厂能取得更大的突破，从而为用户提供更好的服务，也为推动我国商用车市场的革新贡献更强的力量。