目标已定 2020年东风商用车挑战22万辆

化风

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

12月20日

“可靠成就经典 创新引领未来”

东风商用车2020年度经销商大会

在郑州举行

明确在2020年

东风商用车有限公司将挑战

中重卡销售22万辆的高目标

东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理，东风商用车有限公司总经理 杨青；东风商用车有限公司党委书记、工会主席、首席合规官 王强；东风商用车有限公司副总经理 刘振声、贝锦伦、司徒、柯思腾；

东风商用车有限公司纪委书记 信继欣，以及东风商用车有限公司相关职能部门领导，东风商用车有限公司经销商、服务商等合作伙伴参加本次大会。东风商用车有限公司副总经理 金谋志主持会议。

▎2019 可靠成就经典

2019年是不平凡的一年，是东风商用车由战略防御转向战略进攻的一年，是法规影响最深远、市场变化最剧烈的一年。

东风商用车在市场总量下降的情况下逆势上扬，全年累计销售中重卡18.6万辆，创历史新高。

2019年是变革创新的一年，东风商用车敏锐把握市场变化，快速应对——

商品方面，东风天锦KR、东风天龙KL全面上市，构建卡车行业商品线最丰富的五大商品平台；国六商品全系覆盖，抢占先机。

作战阵型方面，成立五大战区和后市场事业部，打造“整车+后市场一体化”销售模式，以市场和客户为中心构建区域作战新阵型。

区域方面，稳固西部传统优势市场；突破东部，实施东部炸碉堡，布局大市场和牵引车双制高点。

网络管理方面，以单店为管理单元，强化对网络的运营过程管理和评价。

运营方面，构建了以销售线索为核心驱动的精准营销体系。

▎2020 创新引领未来

2020年中国中重卡行业

仍处于快速发展的战略机遇期

东风商用车将挑战全年销量22万辆

如何实现？

一起来听听他们怎么说

东风商用车有限公司市场与营销领域总监 刘翼发布《2020年整车营销战略》

1、把握结构机遇，抢夺市场制高点——要从市场机会上看得到增量

2、深化精准营销转型——要从营销方式方法上看得见增量

3、变革渠道管控模式，提升网络经营能力，传承共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢商代原则，建立厂商合作关系典范——要从网络上看得见增量

4、强化资源配置效率，决胜行业领先地位——要从运营上看得见增量

东风商用车有限公司后市场事业部总经理 高超发布《2020年后市场营销战略》

DFCV后市场中期事业计划（2020-2024年）

使命：提供车辆全生命周期高完好率、低运营成本的后市场整体解决方案，创造客户价值，提高客户满意度，助力打造最可靠的中国卡车品牌。

经营理念：围绕客户需求、挖掘内部潜力、整合社会资源、协同营销伙伴、共创客户价值；按照价值贡献度，共享收益，共赢未来

2020年DFCV后市场营销目标

全年挑战达成33亿元。构建以提升客户价值为核心驱动力的“整车+后市场一体化”营销协同体系、提升营销竞争力，实现DFCV营销目标全面达成

2020年

东风商用车有限公司

为您准备了什么？

他们来告诉您

东风商用车有限公司营销战略规划部部长 谢志鹏发布《2020年年型车商品》

五大平台齐齐发力

打造科技可靠卓越国六产品

针对细分市场

产品线继续延伸

龙擎动力总成品牌

以全新自主技术

打造东风系黄金动力链

全面覆盖全系车型

东风商用车有限公司后市场事业部完好率中心副部长 方剑发布《2020年后市场商品》

东风商用车后市场商品地图

栉风沐雨五十载

砥砺前行正东风

一路奔跑的东风商用车深知：

风潮汹涌，自当扬帆远航

任重道远，更须戮力同心

东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青发言

杨青说，为应对正在由增量向存量转换的汽车市场，不管是厂商还是经销企业都需要增强盈利能力，以实现可持续发展。

面向未来，希望经销商伙伴能够和厂家共同研究如何拉长产业链，实现整车与后市场销售等经营结构的合理化发展；打通东风商用车到4S店的销售管理渠道，增强网络资源保障，提升订单的准确度及转化率，从而实现管理效率最大化。

东风商用车营销将士挥舞2020战旗

“变革赢未来 · 厂商共成长”

第八季东风商用车营销高峰论坛

在同天举行

东风商用车有限公司党委书记、工会主席、首席合规官王强鸣锣开坛

经销商代表解析行业趋势，分享实践案例

金谋志说，论坛是一个开放的平台、一个施展才华的平台。各位优秀经销商代表分享的经典案例和他们在一线打拼的经验，能够启发更多营销一线将士，与东风商用车一起进步，也希望可以通过这样的平台，能够鼓励更多营销将士分享自己的想法，支持东风商用车实现持续领先。

当天还举办了“东风骄傲”颁奖典礼，颁发2019年度优秀战略合作伙伴、东风华年奖、2019年度卓越4S店、2019年度渠道开发奖、2019年度后市场营销开拓奖、2019年度优秀服务站等奖项。