打破观念 是经销商杨开勇的售车良方

【卡车之家 原创】在中国重汽集团年会期间，汇聚了来自全国各地的汕德卡经销商，我们也借此机会在现场找到了一位主营汕德卡城建渣土车的经销商，被采访者为云南汕卡汽车销售服务有限公司董事长杨开勇先生。

●  初入市场展成绩 打破观念成就销量

云南汕卡汽车销售服务有限公司董事长杨开勇先生

其公司董事长杨开勇先生对重汽拥有着深厚的品牌情节。他在企业不断发展壮大的同时也在助力着慈善事业的发展，杨开勇在采访中提到，做经销商，做销售要打破传统卖车观念，买卖双方要进行角色互换，以买家为主体，要满足客户需求。凭此销售理念，所属经销商仅入网第一年，其汕德卡城建渣土车销量就在全国汕德卡经销商排名中名列前茅。

●  吃亏是福 客户口碑最重要

在日常销售中，以“小服务温暖人，人温暖整个用车圈”为准则，在客户购车后也不忘送温暖，用户购车后的第一年时间里是很艰难的，而杨开勇就用贴心的服务让卡友在最困难的一年里，建立起对汕德卡品牌的认同感和归属感。

●  天时地利人和 未来更有信心

云南地区将会在2020年1月1日开始大力度的治理超载，对车辆需求将会更高。这对汕德卡品牌来说既是挑战也是机遇，杨开勇表示，目前汕德卡的底盘技术是很成熟的，不用担心质量问题。此外重汽获得更高科技的货箱制造工艺，其货箱重量也比之前有所降低，这在后期占领市场时，车辆自重更低，会更有优势。

在交谈中我们发现，杨开勇有着对城建渣土车细分市场敏锐的洞察力和对市场抉择期果断的决策力，同时也感受到了重汽集团汕德卡业务部对于城建渣土车领域的不断挖掘和重视，只为生产制造出令客户满意的专用车型，可以看出汕德卡城建渣土车的销量成绩是厂家和经销商伙伴共同努力的结果。(文/王超鹏)