内修外练是秘籍 警察转行做卡车销售

姚志军，今年38岁，警官院校毕业，在新疆从事警察工作8年，在而立之年到北京转行做卡车销售，有人佩服他的勇气，也有人不解他的这般折腾。

姚志军祖籍河南，他的父亲是一名光荣的之前民工，在1958年随着王震将军的三五九旅一起到新疆搞建设，所以姚志军是生在新疆，长在新疆。1999年对姚志军来说是人生第一个拐弯点。

姚志军

对于很多中国学生来说，高考算是对未来的一个初步规划。18岁的姚志军听取了家人的建议，来到了河北报考了警察学院。也就是在这里认识了自己未来的另一半，一位来自北京的姑娘，这让原本生在新疆的他有了和北京、和卡车产生了缘分。

4年时间很快就过去了，2003年毕业后，姚志军回到新疆参加了公务员考试，考试顺利过了，自己也成为了一名人民警察，而女友家此时代理跃进卡车已经在打开了北京市场，家里需要她回去帮忙，所以没有走上警察的道路。北京-新疆，看似很遥远的路，在之后的3年却也没有想象中那么难，他们在2006年结婚。婚姻是一种责任，2011年，姚志军决定辞去警察这个在很多人眼里的铁饭碗，到北京和妻子一起闯荡卡车圈。

在谈恋爱的时候，卡车是他和妻子一个聊天话题，所以在11年刚进入卡车圈的他对卡车不陌生，对跃进更不陌生。妻子家是在2001年开始代理的跃进品牌，跃进的企业文化很是让妻子一家感激，厂商很重视对经销商的保护以及业务培训，18年过去了，早从客户关系变成了朋友关系。

●  内修外练是秘籍 警察转行做卡车销售

警察、汽车销售，这是两个完全不同的生存环境。作为公务员，可以不需要为生存担忧，有的工作压力，但汽车销售却不同，自己做生意，压力是多方面的，生存和工作的更大，更要学会去接触市场，去推销自己。

已经转行8年的姚志军深知汽车销售的压力来自内外两部分，外部是市场竞争的激烈；内部压力是看个人素质能不能适应市场变化。只有内修外练才能有机会，对外，姚志军对卡车的市场前景很有信心，对跃进更有信心，尤其是回归上汽集团后，无论是产品还算金融服务政策都很契合市场发展趋势。

同时，姚志军也在苦练内功，这个秘诀就是在服务。不敷衍客户，不要以为你比客户聪明，要换位思考，自己想要的服务是哪些？自己不喜欢的服务又是哪些？不能等、靠、要，只有依靠真诚和服务才能切实抓住用户的心。

自己接触的第一个用户，他记得非常清楚。那是在2012年初，当时店里有辆库存车已经库存了1年多，已经准备先上牌当做二手车来处置。正巧，有一个用户过来想买辆便宜的车，姚志军将库存车的车实话实说了，用户也是一个爽快人，就这样库存车成了姚志军转行后的第一单。不过最让他激动的是，今年6月，就是这位7年的用户带着朋友又来买车，就说了一句“就信跃进，就信你”。

当然，在这8年里，姚志军也怀念过自己穿警服的时光，不过却没有后悔过。社会对于工作通常有两种定义，一是为生存而存在的饭碗，第二种是在工作中获得自我价值的同时贡献社会价值。姚志军选择成为后者。

在他看来，社会上每个各个行业，各个岗位都有它的社会价值，只要做好都会都会都会带来一定的社会的，这个产生一定的社会价值的。只能说各个各司其职，各尽各的义务。从汽车销售这个层面来说，那就是为用户提供好的服务，提供好的产品。然后保持一个比较好的职业操守，只要把这些事做好，同样很有价值，这也是他现在的职业信仰。