聚焦产业 供应链企业的分类和盈利模式

化风

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

供应链模式是基于传统贸易、物流模式，针对客户提供一站式服务方案的创新型模式

国家标准《物流术语》将供应链定义为生产流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上下游企业所形成的网链结构。

是指供应链上发生的采购与销售等业务，围绕核心企业，通过对商流、信息流、物流、资金流的控制，从采购环节开始，制成中间品及最终产品，由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成。

供应链服务模式基于供应链管理需求出发，由供应链企业牵头、针对客户需求提供采购、销售、仓储、运输、金融等为一体的一站式服务方案。

▎供应链企业分类

供应链服务涉及领域较多，按照其服务重心以及核心竞争力体现可以将供应链企业主要分为三类：

第一类，供应链综合物流企业，提供仓干配一体化服务，核心竞争力在于解决系列物流、运输问题，为客户提供最佳物流设计方案。

随着用户对于时效性要求越来越高，电子商务的高效便捷催生物流网络的高速发展，在企业有限的资金及人力资源背景下，物流外包及相关配套服务需求规模激增，包括运输网络、配送网络和仓储网络，主要服务对象包括供应链条上个环节企业。

第二类，供应链贸易企业，提供前端采购、后端渠道类分销的贸易执行服务，核心竞争力更侧重于上下游的渠道网络。该类型供应链企业在传统贸易商基础上发展而来。

通过原先长期的贸易合作关系，掌握了生产厂商、各级分销商和零售商等资源网络，在前端采购还是后端分销过程中具有较强的竞争优势，同时对于新客户及品牌商的入驻更具有吸引力。

第三类，供应链咨询企业，提供解决方案、综合咨询服务，核心竞争力在于为客户提供供应链解决方案的咨询服务，企业本身较少参与产品运作，以轻资产运行的咨询服务为主，辅以配套服务，例如报关检疫、物流方案等。该类型企业对专业知识、技术方面能力要求高，较高的技术管理水平形成了企业的核心资产。

从目前供应链企业业务领域来看，主要分为能源类、有色金属及钢铁、IT和信息技术、其他综合类。

▎供应链企业经营模式

1、供应链综合物流服务模式

在综合物流同类型供应链企业中，因涉及服务领域及客户需求不同，服务链条亦不同；同时根据企业自身规模、业务能力，其所提供服务也存在差异。

以华贸物流为例，相较于传统物流企业，华贸物流在仓储管理、库内操作、快递配送及物流运输等基础服务上衍生出供应链板块。

为客户提供综合供应链式物流一体化服务，在国内和香港设立了34个业务和服务网络，在全球150多个主要港口和集散城市与当地同类企业建立了长期合作关系。

在业务运行中，华贸物流按照业务类型和客户需求，通过货物流、信息流、单证流、资金流为客户提供储存、理货、贴标、贵重物品安保及资金结算等一系列附加增值服务，属于典型的轻资产供应链物流服务企业。

2、供应链贸易服务模式

提供前、后端贸易执行服务模式的供应链企业打通生产到零售的所有中间环节，整合各环节企业，并实现紧密协作、统一协调，为客户提供采购、分销的一站式服务方案。

与传统分销商不同，该类型企业以轻资产模式扩张，尤其在渠道下沉的背景下发展迅速。我们以怡亚通为例，通过多年的经验积累，上下游品牌商和终端零售商资源丰富，客户粘性较强。

怡亚通主要业务为广度和深度供应链业务，其中广度供应链业务中，怡亚通以代理商的角色，进行采购执行和分销执行业务，深度供应链则以分销商的角色采购并自定价格分销至下游终端，同时提供物流配送和仓储等系列服务。

此外，怡亚通依托现有服务网络，对资源配置进行优化整合，为客户实现全球范围采购和销售，并可提供定制产品，帮助客户企业优化供应链结构，提高市场竞争力。

具体模式基于广度供应链业务，结合客户委托外包加工生产的环节，完全实现由客户委托采购原材料、生产、配送到终端用户的全面性供应链服务，产品的研发到投放周期大幅缩短，供应链服务价值得到完全体现。

3、供应链咨询服务模式

随着市场竞争环境的变化，传统产品、价格竞争逐步转变为品牌及相关配套服务的竞争，对企业的供应链体系提出更高的要求，在重点发展核心业务的基础上，部分非核心业务外包需求不断扩大。

供应链的方案设计以及订制类服务帮助实现企业的高效发展以及利益的最大化，逐步受到市场认可，同时也对于提供此类咨询服务的供应链解决方案类企业的专业知识水平的要求较高。

一般供应链咨询服务企业在单个或某一类型业务领域具有丰富的研究和实践经验，对此领域业务可提供全方位的咨询服务和建议，专业程度高。

从目前市场上情况来看，提供供应链解决方案及咨询服务的企业一般都同时涉及贸易执行服务，例如普路通，为客户提供供应链方案设计以及医疗器械和电子信息产业类的供应链贸易执行服务，从收入占比来看，咨询服务类业务收入增速较快，但占比相对于贸易执行类业务较小。

▎供应链企业盈利模式

相较于一般贸易企业利用信息不对称、地域及时间差异所产生的商品差价从中赚取利润，供应链企业则可通过收取服务费及商品价差等多渠道获取利润，而服务费主要通过以下两方面获得：

一方面，供应链企业在提供的供应链服务过程中对各流程进行管理，可为客户节省采购、物流配送、产品分销等环节成本，同时提供进通关、库存管理等附加服务，因此，可向客户按照业务量收取一定服务费，具体比例可按照与客户协议而定。

服务费包括装载费、运输费、报关费、检疫费等，可根据客户需求提供更多增值及额外服务。由于具体企业收费模式存在差异，因此无统一收费标准。

另一方面，供应链流程包括资金流管理服务，供应链贸易企业可为客户提供结算配套服务及一定信用支持，并按照一定比例收取费用，即供应链金融服务。

企业可根据客户信誉度提供信用额度，提供一定的垫资额度，而垫资周期结合采购生产周期，通常按单笔业务结算，从实际情况来看，可对客户收取一定保证金，剩余货款为垫付。