浅析：拼多多的电商模式——社交+团购

【卡车之家 物流】中国人打招呼的方式都是“你吃了吗？”，但在电商发展的今天，新型的打招呼用语竟然是“今天，你拼了吗？”

可能马云没有想到、刘强东也没有想到，在天猫与京东厮杀正激烈的时候，半路却杀出了一个主打下沉市场的拼多多。而拼多多的发展势头，俨然成为天猫、京东的头号强敌。

今天，小编想借着这个话题，和大家聊一聊拼多多的电商策略——社交+团购。

●  洗脑神曲深入人心 APP还没用先记住

“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。

来一路一路拼多多，不管有事没事拼多多。

拼多多，拼多多，拼得多，免得多。

拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多！”

这首洗脑神曲，想必大家都听过吧。

就像这首洗脑功力不凡的主题曲一样，拼多多这款APP让你还没有使用就先记住它了。

●  主打用户下沉 拼多多快速崛起

诚然，以往大家网购都上淘宝，现在更多想到的是拼多多。小到生活用品，大到神车“五菱宏光”，就没有拼多多不能拼的东西。

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。

用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。

正是由于拼多多先行主打用户下沉，目标在三四线城市、低收入用户，另辟蹊径，才能在上线未满一年，取得单日成交额即突破1000万、付费用户数突破2000万的惊人数据。

而拼多多用了3年的时间，在纳斯达克成功上市。

据拼多多方面称，其目前有3亿多的用户。

●  拼多多独特的新社交电商思维——社交+团购

上面我们谈到，用户通过拼团以更低的价格在拼多多购买商品。这种通过社交+团购的模式，对于主打下沉市场的拼多多来说，究竟有怎样的意义呢？

社交+团购的电商模式，核心价值在于——将陌生人连接起来的价值。

群里分享拼团链接

换句话说，就是用户通过分享来获利。

拼多多模式在于：任何一件商品，无论它的价值是高是低，拼多多都能找到相对应的消费者。而这个匹配用户的过程，就是拼多多们创造的“连接陌生人的价值”。

有人认为这种社交电商的转化率太低，毕竟陌生人的影响能力有限。

但是我还是想强调一点，拼多多主打三四线用户，通过低价驱动、拼团手段，可能影响的人数少，假如一件商品影响的范围只有1千人，但很有可能这1千人会全部下单购买产品。

其他电商平台目标客户在一二线，影响的人群可能在1万人。但是小编觉得，这种1万人的影响力是比不上拼多多1千人的销售效率和价值渗透力。

其实，大家仔细分析就能看出来，拼多多社交+团购的模式，对目标客户实现变现的转化率很高。

通过精准的商品投放，达到货找人的目的。

●  猜想——拼多多未来用户定位也得向一二线蚕食

有人说拼多多的假货、次货非常之多，这让拥有话语权的一二线用户吐槽。小编觉得，这和拼多多开创之初主打三四线市场不无关系。

你想想，三四线月收入三四千元已经不错了，你能指望她们买一瓶价值几千的神仙水吗？当然，有钱的不排除，但我们这里说的是主要用户市场。

为了改变用户的印象，拼多多也开始改变。

2018年12月，拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜。

业内人士一眼就能看出，未来拼多多就是要走天猫旗舰店的道路，也就是开发一二线用户市场。

说白了，拼多多现在是主打下沉市场先抓住这部分用户，逐渐培养他们的消费习惯。然后向一二线更高级别的用户发起进攻，获得更优质的资源。