旺季占先机 详解跃进终端销量增长法宝

春节后到五月，是轻卡行业的传统旺季，对车企而言，销售旺季是一个检验实力和斩获佳绩的大好时机，对用户来说，这也是买车换车的一个绝好机会。在竞争激烈的轻卡市场，上汽跃进凭借领先同行的产品实力、敢为人先的营销模式，实现了1月至5月终端销量同比增长20%，潜客同比翻倍增长，品牌关注度明显提升，从产品力到品牌力整体呈现向上态势。

▎产品： 跃从新起

凭借跃进品牌的良好基因以及上汽集团强大的资金、技术支持，开年以来，以C500Plus为代表的上汽跃进2019款新品，外观形象、动力性能、功能配置都有了质的提升，大大提升了产品竞争力，以其高颜值、高品质的特性赢得了用户的喜爱。

一位来自湖北襄阳的用户这样评价C500plus:我买这个车呢，一开始就是朋友推荐说跃进新出的车很不错，我去网上了解了发现，经济时速很高，比较符合我接单拉货的需求，加上正好有比较好的贷款政策，我就订购了。可以说，这代表了很多用户的购买决策过程。

除了C500plus，1月以来，上汽跃进陆续投放了包括C500-33升级版、2019款上骏X500等新品，一位来自河南信阳的X500用户这样讲述：跃进的产品除了动力足、大梁、后桥扎实外，和其他车比，最好的一点就是“稳”，轴距加宽了，拉货跑高速也不会摇摇晃晃，心里很有底。

正如跃进稳定的品质给予用户的底气，全新的高品质产品布局也给予了上汽跃进持续攻占市场份额的底气。2019年接下来的时间，上汽跃进将陆续推出符合国六排放标准的全系新品、首开行业先河的AMT产品，加上下半年即将推出的担当品牌旗舰重任的全新品系，预计2019年年底，上汽跃进将形成层次鲜明、互利互补的全新产品格局。

▎营销：跃进越“勇”

基于对用户触媒习惯的洞察和对品牌现状的分析，上汽跃进在2019年初就率先践行了线上线下联动的轻卡新零售模式。阶段性的检验证明，这一模式对于构建用户需求为核心的全价值链，具有很强的推动力。

利用互联网+时代的各种线上平台，结合特殊时间和品牌调性的契合点，上汽跃进给出了内容各异的优惠服务政策，全面覆盖了选车、用车、置换、续购整个车辆生命周期。值得一提的是上汽跃进给出的“5201314”政策，企业的解读为：“5”是升级后的”双五计划“的简称，用户可以享受长达5年的整车超长质保和5万公里的发动机免费保养；“2”是指二手车交易置换，30分钟内核价，置换无忧；“0”是指分期零利率，客户最高可享36期0首付0利率购车服务。1314，说的是每位零售用户连续购买三次跃进车，可享受终生质保，“一世无忧”。出了促销政策，上汽跃进联合媒体一起推出贴近用户的在线直播抽奖等活动，花样翻新的实惠大奖，让用户有点“懵了”，可见把实惠真正落到了用户心坎上。

线上博眼球，线下活动拼人气。上汽跃进一直以来的成长与进步都离不开全国经销商伙伴的支持，如何更好地将好的营销模式在不同区域落地执行、如何将产品的卖点、品牌的精髓短平快地传达给用户？上汽跃进在这方面做了大量的工作。

1月到5月，151天，上汽跃进执行了包含新品区域上市品鉴会、百城千店万人喜跃购等合计三百多场活动，订单成交量攀升的同时也扩大品牌了声量、提升关注度。“遍地开花”的活动、不断推陈出新的政策，无异于给经销商们打了强心针，来自山西的经销商有感而发：“续购、转介绍，今年各项优惠政策应接不暇，是我从事跃进销售工作以来看到力度最大、形式最新、涉及面最广的，激活了市场，也让我们的竞品经销商都非常惊讶。”

有好的政策，如何使用转化为销量？在这一点上，上汽跃进联合全国的经销商，通过部分经销商座谈、开展“跃进夜校“等形式分析、分享好的经验，提振士气。在实战中，从潜客线索分析、区域市场研究到指导帮助经销商组织活动，不同的政策对应不同的潜在客户，最终实现提升成交量，可以说上汽跃进和经销商真正做到了心往一处想、劲往一处使。

有强大的集团支撑、高品质的产品、用户的口碑认可、经销商戮力同心，2019年的赛程即将过半，上汽跃进努力抓住国六切换、新品爆款频出的机遇，必将收获傲人的成绩单。