百城陕耀德龙风暴 陕汽二季度剑指5.3万

【卡车之家 原创】2019年第一季度，陕汽重卡国内民品销售订单突破5万辆，同比增长36%，勇夺行业第二；交付客户3.6万辆，同比增长9%，市场份额同比提升1.6个百分点，稳居行业前三、增速行业第一再创历史新高。

在2019年刚刚过去的第一季度，陕汽的市场表现可谓十分亮眼。那么，接下来的第二季度陕汽将如何布局以维持这样的高速增长呢？

在3月31日举办的陕汽首季开门红暨冲刺上半年动员大会中，陕汽控股董事长袁宏明明确了陕汽控股第二季度的销售目标，其中陕重汽第二季度营销工作目标为5.3万辆，全年15.5万辆。

▎谋定而后动 百城陕耀德龙风暴

谋定而后动，想要完成这样的销售目标，必须要制定明确、详细的计划。2019年4月2日，陕汽销售公司召开了“百城陕耀 德龙风暴”启动仪式，明确了陕汽重卡下一步的销售计划。

根据陕汽销售公司分析，2018年全国有314个城市实现了重卡销量，其中4个城市销量超过2万辆、14个介于1-2万辆、30个介于5千-1万辆、76个介于2千-5千辆，合计有124个城市销量超过2000辆、贡献了行业整体80%的销量。

基于这样的数据分析，陕汽销售公司制定了“百城陕耀 德龙风暴”营销提升方案，选定这124个城市作为主攻方向，通过渠道优化提升和产品结构调整2条主线，在这4类不同销量规模的城市中、结合陕汽竞争的强弱势、分层级有策略的进行营销布局超越。

除此之外，还将联合各区域渠道销售直面市场竞争变化，通过最优资源投入、把价格、金融、服务、二手车置换等政策有机结合，为用户提供最好的产品和服务，在终端发力，掀起抢购德龙风暴。

于此同时，也将会做好这124个城市长期营销工作部署，在渠道发展、产品结构、资源管控等方面持续推进优化。

▎自上而下勤折腾 目标一致抢市场

不打无准备之仗,方能立于不败之地。陕汽销量的增长离不开陕汽各地区办事处、渠道合作伙伴的鼎力支持和配合。

陕重汽销售公司西安办事处区域总经理王建勋

西安普仕德工贸有限责任公司总经理杜增利

在动员大会上，陕重汽销售公司西安办事处区域总经理王建勋、西安普仕德工贸有限责任公司总经理杜增利分别代表全国办事处、渠道发言，对于第二季度的营销计划进行了详细介绍，将根据各地区优劣势抢抓市场，完成第二季度的营销计划。

俗话说，酒香也怕巷子深。如今的商用车市场，除了产品自身的优越性以外，营销团队和营销方法也至关重要。

陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝

“坚定‘钢铁团队，虎狼之师’的信念；拥有‘狭路相逢勇者胜’的气魄；发扬‘特别能吃苦，特别能战斗’的精神”这是陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝对于陕汽营销团队的动员令，这或许也是陕汽取得如此优异成绩单的另一原因所在。

所有成绩的取得都不是偶然，面对变化莫测的商用车市场，陕汽强优补短、紧抓市场客户需求，引领高端趋势发展，实现了自我突破。

未来，在“百城陕耀 德龙风暴”的战略布局下，陕汽是否还能延续迅猛增长，实现销量再突破，我们拭目以待。（文/图 王雪洁）