连续五年全国销量第一 这家经销商很猛

【卡车之家 原创】2018年微卡与轻卡车型一直占据着整个商用车里较大的销量，增长幅度之大，我们从中也能看到运输市场结构正不断的发生着变化。城市配送、中短途的配送量增加，市场对轻卡与微卡的需求量也正逐步加多，那经销商怎样才能挖掘到更多的用户群体，或许数字营销能给你答案。

2019年1月21日，卡车之家第二届渠道数字营销盛典在武汉正式召开，济南悦铃汽车贸易有限公司获得了“卡车之家2018年度数字营销创新奖”。

济南悦铃汽车贸易有限公司，为上汽跃进一级经销商。18年通过卡车之家培训老师入店辅导后，从月度销售为零台，到每月线索成交8-10台的销量，年度卡商宝共计销售117台。进步巨大，18年的线上营销体系趋于成熟。

那么，在与卡车之家合作中，经销商们到底是什么样的感受，数字营销是否真的推动了车辆销量上涨，我们一起来看下济南悦铃汽车贸易有限公司市场经理陈强先生是怎么说的。

●  18年同比增长43% 数字营销神助攻

从2013年开始到2018年，济南悦铃汽车贸易有限公司作为上汽跃进经销商已经连续5年全国销量第一，打破了跃进经销商连续蝉联销量第一总次数的记录。

陈强先生谈到，公司整体的销售思路、大的市场环境、团队业务销售能力、销售网络布局、厂家的政策支持与产品力，再加上不断拓宽的销售渠道、数字营销运用，在2018年销量上，同比17年增长幅度达43%，有明显提升。

其实早在17年就与卡车之家开始有合作，但是第一年没有太重视，当时觉得把网销这一块作为辅助、宣传的作用，并没有重视转换为成交，就两个人兼着做，谁有时间，谁就去做一下，没有专人负责，效率上也跟不上。

从18年开始，找了专人负责网络营销，网销人员接待的客户比展厅业务员接待的客户还要多。针对网销，单独分出去任务份额，同时19年将计划增加1-2人，通过网络销售将客户邀约到店内，从网上引流量到门店，保证网销部门的积极性，只要是客户到店，那么就成功一半了。

当问到如何看待数字营销时，陈强先生感触良多。最初开始接触时，多多少少会有些抵触心理，觉得网销只能起到辅助、宣传作用，并不能带来实际的收益。但随消费群体及行业的变化，数字营销确实给经销商带来了更多的流量与成交率，现在已经逐步适应，同时也发觉现在数字营销、网络营销这块是必须要做的，这是迎合时代发展，顺应市场的最有效的通道。

●  未来年轻化 网络社交化

“从2018年下半年开始，客流量明显减少，但是网销这一块一直做的不错，浮动不大，比较稳定。当行情不好时，我们会加大宣传力度，做巡展、定展及促销送礼品等活动，安排业务员去周边的批发市场、物流集散基地宣传，网销上也会加快信息更新速度，及各种活动，利用多种渠道去刺激销量增长”，陈总在谈到18年行情时说道。

陈总表示在数字营销上，会单独与网销人员下发了一个基盘客户，济南国三车淘汰置换补贴，把之前的用户群体信息挖掘，有针对性的实行销售。同时针对置换补贴报废的用户群体，正在与厂家协调，出台一些特殊政策，目前还在策划中。

未来的市场用户群体将更加年轻化，在互联网、社交这块，追求大家的认同感，更具网络思维，是互联网一代。数字营销迎合未来发展趋势，助力经销商在销售与宣传上先人一步。（文/龚弋新）