2019战鼓已响 看各家企业如何冲出重围

【卡车之家 原创】2018年的商用车销售战终于落下帷幕。

2018全年，货车销售量388.56万辆，相比去年增加了25.2万辆；重卡全年累计销量114.79万辆，相比去年高出3万多辆，再创重卡销售量历史新高！

那么2019年，各大厂家打算如何延续佳绩，再创新高呢？今天就来扒一扒各家年会，看看他们2019年怎样布局市场，提升销量。

作为连续三年蝉联中国卡车销量榜的冠军——解放，在2019年年会上提到：

2019年，一汽解放将要打造中国第一、世界一流的商用车营销体系：以客户为中心，以目标为导向，以满意为标准，践行高质量营销。

此外，一汽解放还将持续推进“四个一”：牵引车扩大第一优势，载货车巩固第一地位，自卸车排名再进一位，轻卡销量增速第一；

完成“四个突破”：专用突破，西部突破，海外突破和大客户突破。

作为“共和国长子”，解放不管是在品牌影响力还是用户口碑方面都是毋庸置疑的，连续三年蝉联中国卡车销量冠军也是众望所归，期待解放2019年延续破竹之势，让客户满意，再挣第一。

12月19日，以“主动进攻 精准营销 塑造领先新优势”为主题的东风商用车有限公司2019年度经销商大会在青岛召开。

站在2019年新的起点，东风商用车将主动进攻——

围绕战略导向，精细目标分解；

强化线索管理，践行精准营销，加强国内市场；

推进属地运营，强化内外协同，突破海外市场；

强化前线力量，建立结构化指标运营团队；

坚持聚焦客户价值，为客户提供满意的、专业且有价值的完整解决方案；

为客户提供可靠的商品、可靠的运营、可靠的服务，赢得市场信赖；

挖掘客户隐形诉求，洞察市场最新动态，践行精准营销。

只有主动出击才能抢得先机！随着东风天龙KL、东风天锦KR的上市，东风商用车将进一步提升自己的商品竞争力。作为国内的经典品牌，卡友们也在期待着东风商用车能够带来更多技术和产品。

2019陕汽年会提出：将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务模式，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2019年国内销售15.5万辆的目标。

会上，陕汽还发布了“陕汽CVP头部客户价值工程”，这是陕汽坚持以客户为本，通过疏通客户价值传递渠道，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化的重要探索。

陕汽将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。

销售界有句俗语“客户就是上帝”，看来2019年陕汽将不断优化细分市场，为用户提供更个性化、定制化的产品方案。

2019年中国重汽年会上，新任掌门人谭旭光的讲话内容可以说是硬核中的硬核，经过提炼，我们不难看出重汽2019年的主攻重点：

1.重汽的四个品牌要成为顶天立地、具有差异竞争力的品牌，即强化各个品牌特点，比如汕德卡，其目标是品牌高端化、品质高端化、服务高端化，客户愿意花钱买，他的价值才能提高！

2.轻卡迅速成为中国重汽的战略增长点。重汽要抓住产业机遇，布局轻卡，并走向高端。

3.瞄准城市物流，布局大Van、皮卡轻型商用车，这是重汽的战略突破点。

4.重汽要扩大全球影响力，绽放品牌魅力，向国外输出更多中国卡车。

中国重汽的销售量位列三甲，尤其是出口业务已经连续十四年稳居行业第一。但是重汽的客服经常会受到一些争议，2019年在希望重汽在主攻车型质量时，也能为卡友提供更令他们满意的服务。

江淮格尔发年会展出了16款重点产品，包含国六、天然气、轻量化、高端长头牵引车、纯电动牵引车等，针对不同工况细分市场，旨在为快递快运企业提供车辆全生命周期服务。

而纯电动K6牵引车的上线，也预示着江淮格尔发开始正式进军新能源市场！此外，江淮格尔发在舒适性方面也有所考量，宽体驾驶室、平地板、三级踏板……都体现了以人为本的理念。

格尔发过去一年聚焦于高端重卡市场，并实现了跨越式的增长，高端车型销量更是位于行业前三。年会上长头卡车V7的亮相也在彰显着格尔发将继续聚焦于高端重卡市场的决心。

上汽红岩将在2019年推出一系列新产品，包括200余款国六产品，10余款全新的车型。另外还有一个重要的市场就是新能源，据介绍，上汽红岩已经拿下了新能源资质，2019年上汽红岩的新能源产品将可以正式批量生产销售。

另外互联网卡车、智能卡车、定制化卡车将持续发力，让上汽红岩卡车与互联网深度融合，推动卡车行业智能化发展，为行业提供更安全、更智能的卡车。同时将要加强上汽菲亚特发动机、车桥等配件的产能能力，加大对市场的影响力。

此外，针对2019年，上汽红岩还加入了客户满意度考核，旨在提升客户满意度，推动上汽红岩的市场口碑。

东风柳汽商用车提出，2019年将会在明星车型布局、新技术布局、新能源车型、精准营销等方面继续发力，为广大用户提供更加符合使用需求的产品。

具体来说，东风柳汽2019年将会继续通过打造明星车型，树立标杆客户等方式，助力产品营销和口碑的巩固。另外，在后市场服务保障方面，东风柳汽商用车也将继续发力和进一步完善，提高用户满意度。

2019年联合卡车将以市场为导向，在产品方面联合卡车将推出多款国六产品，包括燃油车和燃气车，全面满足市场需求。还会在新能源方面发力，推出新能源渣土车、牵引车、轻卡等车型。

另外还将根据市场需求，搭配不同动力，包括潍柴、联合动力等多种发动机，充分满足不同市场、不同区域对于车辆的差异化需求。

同时将加强服务，包括售后服务、金融服务等，继续坚持一站一储备、限时服务等举措，充分保障服务体系，以服务推动销售。另外在2019年将针对渠道进行整合优化，拓展优质渠道，强化销售体系。

联合卡车总经理李衍硕表示，联合卡车在2019年工作中渠道、服务、金融等将会是联合卡车重点攻坚的几个方面。

纵观各家明年发展战略和营销策略，我们不难发现2019年卡车行业的几大关键词：

1.细分产品

2.服务质量

3.精准营销

4.智能化/高端

5.产品技术

看完这些，也没有很期待2019年的卡车市场呢？（图/卡车之家 文/邱玲）