深度！挂靠公司和个体散户的出路在哪里

万事说起来很容易，但是做起来却很困难，无非就是两个字“舍得”的问题。很多挂靠公司老板也想过这些问题，但是为什么没有去运作呢？

这里面首先是舍得问题，挣来的钱不舍得花出去，或者觉得花出去并不能快速形成收益，所以就更加保守了。另一方面，自己并没有专业的计划和深入的规划，凭着不成熟的，是注定搞不好的。笔者认为，在挂靠公司转型上，首先利用现有资源，做出切合实际的规划和战略制定，分析现有状况，制定可操作方案。

在这里面，有几个关键词：

①数据分析

所有的规划，必须具有可靠的数据分析而不是靠着自己的经验来；

②舍得舍得，补贴先行

跟目前卡车司机的业务来说，挂靠公司想介入这项业务，就必须有舍，对于前期平台业务，必须进行补贴，只有进行补贴，才能得到卡车司机的认可；

③粘性

我们通过大量的事实来分析，比如滴滴出租车司机和滴滴客户使用人，不是前期大量的补贴进入，让司机和乘客对这个软件有了一定的依赖性，在这里我们称之为粘性，也可叫做习惯，才使得平台变成了用户习惯，平台的用户活跃度和粘性，基本上决定了平台走向。

④资金结算

所有的货源，后市场业务，都需要强大的资金支持，因此金钱的结算掌握在谁的手里，谁的话语权将更能得到保证。

⑤合作之力

一己之力不能撑得起整个市场，借力打力合作共赢一定是未来所有优秀的商业模式。

不管是客户买车合作，货源合作，供应商汽车后市场合作，只有自己的朋友圈无限大，你的平台才能做的更大，围绕着一个产业，借东南西北之风，才可能扬起大帆，走的更远。

写在最后，挂靠公司随着时代快速的发展，不转型早晚是要被淘汰的命运，只要坚持正确的方向，一步一步利用现代管理手段，不断提升管理能力，在产业纵向发展上挖掘更多的潜力，利用一切可以利用的资源，实现客户、商家、自己三方面共赢，有舍有得，一定能够走的更远！