风好正扬帆，东风公司海外事业踏浪前行

她，是中国汽车行业第一个驰名商标，中国十大最具成长力驰名商标，世界知名品牌500强。

她，提出海外事业未来三年总体目标：到2020年，海外销量实现15万辆，并进入欧美主流汽车市场。

她，两度冠名并组队参加全球顶级离岸帆船赛事沃尔沃环球帆船赛，第一次即获得季军，第二次更是夺得总冠军，成为该赛事历史上第一支登上最高领奖台的中国船队。

她，就是东风汽车集团有限公司。

日前，全球顶级离岸帆船赛事2017-18赛季沃尔沃环球帆船赛在荷兰海牙完美收官。作为仅有的7支船队之一的中国之队“东风队”表现抢眼，荣获冠军，这也是“东风队”继上赛季第一次参赛即获得季军之后，第二次更上一层楼登上最高领奖台。其背后的支持者东风公司回到聚光灯下，受到各方广泛的关注。

当地时间6月30日上午9点，北京时间当日下午3点，东风公司在海牙位于赛事村的东风馆召开“一带一路?与你偕行”新闻发布会，向取得冠军的东风队队员表示祝贺，同时展示“一带一路?与你偕行”的成果之一，向合作伙伴SMT公司交车。东风公司党委常委、副总经理安铁成在会上表示，两度参赛，我们的收获早已超越比赛本身。

这项挑战人类生存与意志极限的海上竞技赛事，不仅带给人类一场赛事盛宴，还推动着人类对远洋帆船文化的探知和文明进步。同时，东风船队的成长，也是东风公司和中国企业改革开放的一个生动缩影。

东风公司作为中国首家在全球范围内积极响应国家“一带一路”倡议的汽车企业，两度冠名“东风号”、组建“东风队”参加沃尔沃环球帆船赛，其收获不止于此。

海外事业扎实推进，步伐铿锵有力

党的十九大报告提出要“培育具有全球竞争力的世界一流企业。”成为“国内领先，世界一流”的汽车品牌已经成为东风公司的发展目标。在上述新闻发布会上，安铁成说道：“全球化，是步入世界一流汽车企业行列的通行证。作为中国汽车行业的代表，东风实现国际化的志向矢志不移，并一直在积极地探索和行动着。”

2012年9月23日，东风收购瑞典T工程技术公司，东风首个海外研发基地在瑞典落户。

2014年3月26日，东风与PSA在巴黎正式签订《关于增资入股的总协议》，东风将通过定向增发和配股认购，向PSA入股8亿欧元，与法国政府和标致家族并列成为PSA的第一大股东，标志着中国汽车企业首次战略性入股世界著名汽车企业。同年3月28日，东风与PSA集团在北京签订《全球战略联盟合作协议》。目前，已在国际业务、商品和技术协同、采购及供应商体系协同等多方面展开合作。

2015年1月，东风与沃尔沃集团共同出资组建新的合资公司——东风商用车有限公司。东风持有55%股权，沃尔沃持有45%股权。新公司研发、生产、销售“东风”品牌商用汽车。

在伊朗，建成东风首个海外KD组装阵地，2017年组装出口汽车3万辆；在俄罗斯，建立东风首家海外销售公司，构建东风销售及服务网络，2016年成功收购当地汽车4S店，打造成东风首家汽车旗舰店；在越南等东盟国家，东风中重轻微卡分别以整车、KD的方式展开销售运营，2016年开始推进乘用车出口，组建4S店；在印尼，通过合资与当地合作伙伴建立印尼工厂，并以此为基地覆盖东南亚各国，首台微卡今年已成功下线。

东风公司的海外发展步伐，一步一个脚印，铿锵有力。报告显示，东风2017年全年海外销售汽车6.5万辆，同比增长55.3%，远高于行业平均增速，出口排名位居前列。今年1至5月，东风公司整车出口29927辆，同比增长19.9%，出口产品结构进一步优化，品牌价值持续提升，海外布局不断拓展。车型包括轿车、SUV、MPV、皮卡，重、中、轻、微型商用车、客车、越野车、工程车等全系列车型，出口区域达116个国家和地区。

推进中期计划，“双飞燕”将飞得更远

今年2月，2017-18赛季沃尔沃环球帆船赛包括东风队在内的7支船队抵达广州，这也是广州第一次成为这一赛事的停靠站点。期间，东风公司乘势召开了隆重的“一带一路·与你偕行”新闻发布会，正式对外发布海外中期事业计划。计划提出东风海外事业未来三年总体目标：到2020年，海外销量实现15万辆，并进入欧美主流汽车市场。

数据显示，截至目前，东风公司累计向全球80余个国家和地区出口汽车产品30余种，达80多万辆，形成了一批稳定的合作伙伴和稳定的出口市场，为东风海外事业目标的实现提供了坚实的保障。

2017年10月，在2017-18赛季沃尔沃环球帆船赛的首站西班牙阿利坎特，东风商用车公司就与颇具实力的西非经销商签订了合作协议，双方达成协议，将协同优势资源，共同开发与推进东风品牌商用车在非洲市场的销售和服务业务。当年12月，在沃尔沃环球帆船赛的停靠港南非开普敦，东风商用车精准策划品牌推广计划，制定有针对性的商务活动方案，先后开展了东风天龙工程车评鉴会、东风品牌体验、主题沙龙、赛事体验、中国文化体验等活动，全方位地让非洲市场的客户了解东风品牌的实力和内涵。在南非开普敦赛事期间，东风商用车还与赞比亚经销商签署合作协议，非洲市场的服务网络得到进一步扩展。2018年3月19日，东风商用车首批16辆东风天龙牵引车 顺利装船，分别送达西非的塞内加尔、加纳、喀麦隆、马里、科特迪瓦、刚果等国家。2018年1月底，在船队停靠香港期间，作为“东风号”的冠名方，东风公司与香港商界、东风合作伙伴、客户以及东南亚经销商等举办了一系列商务交流活动；1月29日，东风商用车公司香港年会同期举行，东风正式在香港市场推出全新天锦4×2系列欧六产品，并与香港经销商续签了2018年度合作协议。

在此次海牙新闻发布会上，作为成果之一，东风商用车有限公司向比利时SMT公司交车。在去年12月的南非开普敦站的新闻发布会上，东风商用车有限公司与比利时SMT公司签约，双方巩固并深化了合作内容，目前，已经交付50台东风天龙，计划今年内共交付150台。

在11个赛段的12个城市及地区，东风均会邀请当地和周边的商用车经销商、用户等业内人士前来观摩，洽谈合作事宜，期间取得的成绩和战果颇丰。一方面，作为沃尔沃环球帆船赛史上第一个登上领奖台的中国船队，东风锻炼和培养了一支优秀的赛队，促进了中国远洋帆船运动的推广和普及；另一方面，借助沃尔沃环球帆船赛在国际上的广泛影响力，东风进一步强化了东风品牌海外传播及目标市场的业务发展，持续推进东风品牌的国际化。

未来，东风公司将依托“一带一路”倡议，分亚欧、亚澳、亚非、亚美四条路线，加强对“一带一路”沿线国家的开拓，并努力打造沿线支点国家，为东风未来海外事业的发展提供支撑，进一步推动东风汽车“走出去”。同时，东风将加速海外资源投放，构建3+3+N事业布局，助力东风“走进去”。3+3+N，即着力打造3个深度KD制造基地、建立3家海外销售公司、N代表N个海外机遇性储备项目，以此为基础建立形成具有东风特点的KD模式、销售平台模式、战略合作模式、“一带一路”跟随模式等。通过有针对性地对战略市场集中力量进行产能及渠道资源的投放，不断提升东风本地化制造，属地化营销方面的能力，加速东风战略市场“走进去”。

而通过独家冠名“东风号”、组建东风队参加沃尔沃环球帆船赛这一全球顶级赛事，无疑对东风品牌实现“走上去”的目标大有促进。第三方评估数据显示，借助沃尔沃环球帆船赛这一高端赛事，东风品牌和东风中重卡在目标市场的传播量、在海外的曝光度和认可度都在持续提升。

2017-18赛季沃尔沃环球帆船赛东风队总经理布鲁诺·杜布瓦此间就表示，我觉得东风队已经不再是一个体育类项目的参赛队伍，从某种程度上来说，我们代表东风汽车集团有限公司旗下的一个子品牌。跟所有子品牌是一样的，但是我们带着更多的梦想，走出了国门，到达了各个停靠港，让燕子飞得更远一些。

眼下，2017-18赛季沃尔沃环球帆船赛已经落下帷幕，而也正是东风公司下一个新征程的开始。风好正扬帆。东风公司海外事业的航船正高扬风帆、破浪前进。