重视数字营销 北京天通跃进的网销之路

【卡车之家 原创】1月25日，卡车之家举办的第一届渠道数字营销盛典在北京正式召开，与主机厂和经销商共同讨论网络时代下的商用车营销，北京天通跃进商贸有限公司由于通过卡车之家销售额占据了店铺销售额的20%，斩获了这一届的最佳网络营销奖。

●  全年成交337台 通过卡车之家成交67台

北京天通跃进商贸有限公司成立于2002年，位于北京市通州区，是上汽跃进在北京的一级经销商，同时在2003年度、2004年度、2008年度、2015年度、2016年度等多次被评为销售先进经销商、优秀经销商。

据姚志军总经理介绍，由于北京天通是一级经销商，在于卡车之家合作之前，更多的是通过二级经销商往外直销，而在于卡车之家合作之后，在17年北京天通上汽跃进小卡实际成交了337台，通过卡车之家就销售了67台。

●  收获颇丰 网络营销是趋势

随着互联网的跨越式发展，互联网与各个行业之间的关系也不断深化，各大车企与众多经销商对于商用车的数字营销也越发关注。北京天通作为本届数字营销盛典最佳网络营销奖的得主，也分享了他们在数字营销方面的心得体会。

北京天通跃进商贸有限公司总经理姚志军

北京天通的姚经理表示，网络营销肯定是一个大趋势，比起之前的发传单或推介会等线下活动，网络营销在宣传力度、后续效果等方面表现得更加优秀，还节省了人力、物力、财力，给人一种事半功倍的感觉。

在网络营销方面，北京天通早在几年之前就展开了推广工作，在14年的时候，北京天通就在百度进行了网络推广工作，15年的时候又相继在58与卡车之家展开了合作，由于网络营销做得较好，在销量普遍不景气的大环境下，北京天通的销量在整个大区可谓是独树一帜。

至今为止，北京天通还继续在百度和卡车之家展开网络营销工作，而之所以这样，正是因为百度的覆盖面更广、卡车之家的针对性更强。相比百度，卡车之家更加具有针对性，所提供的信息也更加准确，专业性更强。

●  机遇与挑战共存 加强网络营销工作

在谈到18年北京天通的计划时，姚经理表示在首先政策方面就存在一些不确定的因素，可能会影响到18年的销量。同时在17年年底，北京天通也感觉到了客户数量及结构的变化，从整个市场趋势来看，客户源会越来越少，所以要加大在卡车之家的网络营销工作，营销手段也要多元化。

不过机遇与挑战共存，姚经理表示他们也将抓住这次机遇，在利用好卡车之家提供的数据线索的同时，还会向二级经销商介绍卡车之家的网络营销模式，与大家共同创造出新的增量。

随着互联网的发展，商用车行业的数字营销可以说是大势所趋，只有利用好网络营销的优势，才有可能在未来赢得更多的用户和市场。而卡车之家所掌握的数据信息无论是经销商在销售方面，还是用户在买车方面都能起到积极的作用。