主打臻值系重卡 广汽日野2018销量要翻倍

【卡车之家 原创】2017年广汽日野把握GB1589的机遇，在产品线上做出了很大的突破，J08平台的轿运车和载货车都取得了喜人的成绩，其中轿运车销量更是排名行业前三。在整体销售方面，广汽日野2017年成功完成了预定目标，销量同比2016年增长了44%。在2018年，随着战略产品700臻值系重卡的上市，广汽日野今年要将销量翻上一番。

▎ 700、700臻值系、J08平台  广汽日野产品线再扩充

广汽日野轿运车2017年销量排名行业前三

长期以来由于产品单一，广汽日野的目标市场一直不大，虽然在高端重卡市场的占有率较高，但是销量依然受限。为了解决这一难题，广汽日野在过去的一年里做了大量的变化，其中J08平台的快速推出，向行业展示出了一个不一样的广汽日野。由于产品推出迅速，质量上乘，广汽日野J08平台轿运车先人一步进入轿运市场，并且站稳了脚跟。

2018年1月23日广汽日野700臻值系重卡正式发布，该车定价40万左右，定位中高端

2018年1月23日广汽日野继J08平台之后，再次扩充了他的产品线——广汽日野700臻值系重卡正式发布。这款新产品售价在38.88-40.18万之间，底盘和配置都做了很大的改变，整车自重下降到8.5吨，鞍座高度下降到1.2米。该车的部分配件采用国内知名品牌，车辆整体配置经过日野方面严格的检测，新车品质与之前的产品保持一致。

到目前为止广汽日野已经拥有了定位高端的700重卡，定位中高端的700臻值系重卡，以及拥有差异化马力段的J08平台，产品线形成互补，目标市场大幅扩展。特别是700臻值系重卡在保持高品质的前提下，价格更接地气，面向我国销量最大的一块重卡市场，潜在用户数量巨大。

▎细分市场需求突破 车辆配置不断增加

广汽日野的产品在危化品运输领域一直保有较好的口碑

在细分市场方面，广汽日野由于其质量上的优势，在危化品运输车领域一直保有较好的口碑，除此之外的冷链、轿运车行业也是广汽日野在2018年需要重点开拓的戏份市场，这些市场对于车辆稳定性的要求非常高，也正贴合广汽日野产品的特色。同时，零担、快运等增长较快的市场，也是广汽日野的主要目标。

气囊桥、大卧铺驾驶室、大马力发动机等配置将陆续实装

今年1月上市的700臻值系重卡将在今年增加危化品和冷链的专用车。在车辆配置方面，广汽日野根据市场需求的变化，也将在今年逐步推出液力缓速器、气囊桥、大卧铺驾驶室、大马力发动机等配置，紧跟时代发展的步伐。

▎三驾马车四大战区齐发力 共保2018年销量再突破

公路物流用车、工程车、J08平台是广汽日野销量突破的三驾马车

公路物流用车、工程车、J08平台的轿运车和厢式车被称为广汽日野的三驾马车。其中公路物流车是广汽日野的传统市场，随着700臻值系重卡的推出，广汽日野在这一市场中将大有可为。工程车方面，广汽日野去年和中联重新确立了战略合作关系，和中集和华盛等企业长期保持着密切的联系。最后的轿运车方面，广汽日野先发优势明显，订单已经排到了几个月后。

华南、华东、中西和华北是广汽日野的四大战区。随着广汽日野产品线的不断完善，目标市场进一步开拓，除了传统市场华南、华东以外，今年华北和中西战区也将一同发力推进广汽日野2018年的销售工作。在销售网络方面，广汽日野计划在2018年做进一步的增加，并加强各特约店的销售能力。

在服务方面，广汽日野将进一步推进TS——全方位的客户支持活动

在服务方面，广汽日野将进一步推进TS——全方位客户支持活动。为用户提供售前售后的全方位支持，使广汽日野的产品整个生命周期成本更低，使用价值更高，让用户从中受益。

2018年是广汽日野的决胜之年，这一年广汽日野的销售目标是要翻一番。高性价比的战略车型——700臻值系重卡将是今年的战略车型。至于广汽日野能否达到2018年的销售目标，最终还需市场来检验。（图/文 钟丹军）