销量猛增的背后，卡商宝扮演什么角色？

【卡车之家 原创】日前，卡车之家2018经销商大会在北京召开，遵义铭汇齐宇汽车贸易有限公司（后简称：遵义铭汇齐宇）的2017年卡商宝销售额占比店铺总销量达40%，因此获得了轻卡领域的最佳网络营销奖。

据销售经理徐定龙先生介绍，遵义铭汇齐宇在2016年5月份开始加入解放轻卡网络，由于当时福田和江淮等轻卡巨头在当地的市场地位已经非常牢固，而解放轻卡以一个陌生面孔进入遵义时随即受到了冷遇，致使该公司在整个2016年只卖了十几台车。在那个时候，遵义铭汇齐宇最痛苦的就是客源问题。

●  效果比想象中都明显 销量直线上升

为了突破困境，遵义铭汇齐宇在2017年缩减了基础宣传费用，转而与卡车之家建立了合作，希望能通过以互联网为媒介的新型销售模式带动销量业绩。

然而真正的效果比预期还要来的明显，得益于卡商宝提供的大量用户信息，遵义铭汇齐宇在合作开始的第一个月就卖出了8台车。

在销量猛增的背后，该公司其实也经历了很长一段阵痛期。最初销售员并没有接触过线上用户，由于习惯了“守株待兔”式的销售方法，根深蒂固的认为靠互联网卖车不靠谱，并且大部分都对抢卡商宝的数据和给意向客户打电话表现出了明显的排斥情绪。

直到店里其中一个销售员打破了思维禁锢，试着接受卡商宝。在没有竞争对手的情况下，这个销售员把每天推送来的数据全部都抢了，并且在1个月时间内就卖出去了8台车，瞬间引起了其他人的关注。

随着卡商宝慢慢发挥了作用，现在遵义铭汇齐宇所有的销售员都对卡车之家所提供的信息极度重视，甚至在临晨宁愿不睡觉也要守着第二天的数据推送，没有抢到的还会抱怨。

●  突破地域限制 5分钟卖车不是梦

徐总在这里也跟我们分享了一个典型案例。他们曾接待过一个来自100公里以外的用户，到店后与销售人员仅仅谈了5分钟就定了车。当时他们自己都怀疑这个客户是不是别人请来的托，直到后面与客户沟通后才了解到了真相。

这位购车的卡友由于不知道遵义哪里卖车，就通过卡车之家查看了车型的配置，并留下了联系方式。而用户的信息随后就被推送到了销售员手里，最终通过联络将他约到线下达成了交易。“如果当时没有卡商宝，我们连和这个客户见面的机会都没有，更不可能把车卖给他”徐总感慨到。

目前遵义铭汇齐宇已经在当地拿下了10%的市场份额，这在1年前是想都不敢想的。据徐总介绍，他们现在的客户有80%都来源于卡车之家，其他20%则是通过巡展和用户转介绍获得，就在即将过去的2018年的1月份，他们也已经售出超过20台车。

●  小结：

在卡商宝取得的若干成果中，遵义铭汇齐宇是个非常典型的案例，它让一个深陷客源困境的经销商顺利转型成为当地的销量黑马，于此同时在少数信息不对称的城市，能帮助众多没有购车经验的卡友顺利买到适合自己的产品。（文/图 王建鑫）