同比增长300% 欧马可获最佳数字营销奖

【卡车之家 原创】2018年1月25日，以“网在当下 营在未来”为主题的卡车之家第一届渠道数字营销盛典在北京隆重举行。福田欧马可作为福田集团旗下积极拥抱大数据、重视新营销的企业，荣获卡车之家最佳数字营销奖。

随着中国汽车工业的飞速发展，商用车品牌林立、市场竞争异常激烈，要想赢得市场、获得用户的青睐就要积极拥抱变化，福田欧马可在互联网的新形势下积极转变思路，将传统营销结合互联网思维，借助卡车之家数字化营销平台，正在实现模式升级。

欧马可超级卡车

2017年，在卡车之家平台的助力下，福田欧马可数字营销同比增长300%。自面世以来，欧马可即以中高端领导者形象走进行业。欧马可超级卡车是集成全球智慧资源，深度链和戴姆勒-奔驰、美国康明斯、威伯科等超级卡车全球创新联盟成员，联手打造的高端智能高端中轻卡。经过几年的耕耘，得到了用户的认可。那么，让我们共同看看福田欧马可的营销之道。

短短几年里，欧马可已在国内重点区域销售网络趋于完善，2017年度欧马可总销量3.67万辆，市场占有率提升至12.5%，同比增长20.5%，实现连续5年增长超过20%，销售总量越居高端中轻卡行业前列。鉴于欧马可在市场上取得良好反响，欧马可目前着力于渠道下沉，让更多的用户能够体验到高品质产品。

欧马可S5超级卡车

欧马可之所以能够取得如此迅猛的发展，自然离不开数字营销的助力。福田集团作为国内商用车行业中具有前瞻性眼光的企业，旗下公司都搭上了互联网的快车，欧马可上有福田集团引领的数字营销，下有产品力过硬的欧马可卡车，内有欧马可独具特色的多维度营销体系，外有卡车之家数字化营销平台的助攻，走在行业的前沿自然实至名归。在传统的营销体系下，注入互联网大数据的新活力，积极适应新环境，迎合用户的消费习惯，让用户足不出户就可以详细了解产品的方方面面，既方便用户的选车购车，又降低了销售成本，一举两得。

欧马可数字营销业务负责人董宏毅

欧马可数字营销业务负责人董宏毅介绍： “在线下，欧马可以经销商网点作为支撑，线下在深圳开设了全国第一家线下体验店，利用店内设置的VR、IPAD、电视等智能硬件，让用户可以真切地全面了解欧马可，知悉欧马可产品的研发、生产等过程以及欧马可用户使用评价等，各个环节都体现了欧马可高端的定位，不但积累了用户的口碑，还增加了用户黏度。”

欧马可数字电商体验店（深圳福力店）

在线上，充分发挥互联网优势，结合卡车之家数字化营销平台，严格把控线索引流，在经销商线索执行过程中执行管理考核制度，并定期和卡家联合对重点区域经销商数字专员强化业务培训，从线上意向用户的及时回访、邀约及销售接待等环节的标准化执行，确保每个用户都能得到及时、专业、贴心的购车体验。卡家同时协助欧马可树立区域重点经销商数字营销标杆，以点带面拉动业务开展。一直以来，卡车之家以大数据为驱动，通过对当下用户的分析，为欧马可在未来的市场竞争中提供有价值的参考。卡车之家作为中国商用车行业中互联网垂直服务平台，利用数字营销平台，帮助多家经销商实现低成本、高成交率的卡车营销，让卖家省心，让买家放心。

时势造英雄，英雄造时势。欧马可通过多维度的营销战略，2017年中轻卡销量达3.67万余辆，全面进军快递物流、冷链运输等细分市场，高端中轻卡领导者的形象在行业中树立。

商场如战场，过去企业作战是小米加步枪，地面部队是全军的全部战斗力；随着互联网的发展，企业的战略也积极转型，信息化部队与地面部队有机结合，全面推进战略目标。2018年，欧马可数字营销业务围绕重点销售区域、重点产品及重点行业，通过促销、线上线下活动、用户意见领袖及卡车之家为主的专业化平台，并持续提升用户线下数字体验，从而促进欧马可销量提升。充分发挥线下销售渠道的传统强势和线上营销的优势，继续吹响进攻的号角。