布局细分 赢整体市场 一汽解放青岛华北分会

【卡车之家 原创】2018年2月21日，以“创新驱动 智能引领 务实突破 融合共享”为主题的一汽解放.青岛商务年会 华北分会在石家庄召开。会议上一汽解放.青岛事业部相关领导对一汽解放青岛基地2017年的工作进行总结汇报，同时对2018年工作重心进行解读。

会议由一汽解放青岛整车事业部营销服务部副部长纪胜师主持。

▎2017销量创新高

一汽解放事业本部副部长解放公司副总经理兼青岛事业部总经理王瑞健

一汽解放事业本部副部长解放公司副总经理兼青岛事业部总经理王瑞健致词时讲到，2017年一汽解放青岛基地实现了9.9万台的销量成绩，完成目标134%，市场份额提升至7.4%，同时解放JH6实现全年2.5万台的销量。

解放青岛事业部营销服务部销售业务部部长张立国在会上对一汽解放青岛基地2017年市场情况做了详细解读，2017年得利于国家法规，市场整体表现创历史新高，一汽解放青岛凭借其自身产品优势，跑赢了整体市场增速，提升了市场占有率。

同时2017年一汽解放青岛对销售网络、售后服务等方面进行了整改升级，清退不合格经销商、服务站，提升服务质量。同时围绕轻量化、高端化、智能化、家居化进行产品和营销策略升级，提升产品质量，获得市场认可。

针对售后服务在会上解放青岛事业部营销服务部服务管理部部长李晓臣进行了报告，2017年一汽解放青岛针对优化了整体售后服务，提升服务质量。加大对服务站的支持，缩短维修服务时间，减少用户损失。同时对配件备品的储备进行了加大处理，增加备品数量、种类，以减少因为配件而产生的损失。

2017年车联网也是一汽解放青岛工作重点，在会上，解放青岛事业部营销服务部车联网部部长钱直睿做了详细解读，2017年一汽解放青岛基于解放行APP、车载终端等实现了车辆大数据，同时通过APP搭建了线上促销平台，构建货源信息平台，实现了用户用厂商之间的无缝连接。同时APP增设了卡车导航、行程油耗、服务预约、服务监控等板块，让用户可以实时掌握车辆状态。

▎2018机遇与挑战共存 出击细分市场

得利于政策，2017年商用车市场异常火爆，正是由于2017年优异的成绩，给2018年不小的压力。2017年一汽解放青岛基地在牵引车、载货车行列增速位居行业前列，其中牵引车份额提升高达3.9%。

针对2018年的方向，解放青岛事业部营销服务部销售业务部副部长王文起在会上进行了详细解读，2018年解放青岛事业部将在现有的基础上进行优化升级，主抓细分市场，JH6将推出一系列新车型，其中包括550马力6X4牵引车，凸地板牵引车、载货车、自卸车等等。

另外针对2018年华北市场，解放青岛事业部将根据市场特点，优化部分车辆，结合市场需求，开发新车型。同时在专用车、自卸车、轿运车行列进行布局，根据行业特点开发专属车型，提高销量，提升市场占有率。

解放青岛事业部副总经理兼营销服务部部长于长信在会上讲到，未来是互联网+的时代，互联网+让梦想照进现实，让不可能变为可能。解放青岛事业部也将紧跟互联网+潮流，结合市场进行相关活动，互联网的潮流下，解放青岛事业部将与互联网行业紧密结合，相互合作。构建全价值链业务形态，整合资源，成为行业的领军企业。

最后，一汽集团公司总经理助理 一汽解放事业本部常务副本部长 一汽解放汽车有限公司总经理 党委书记胡汉杰进行讲话。胡总透露，2018年对于商用车行业来说是机遇与挑战共存的一年，也是各车企证明自己实力的一年。一汽解放青岛基地2017年取得了优异的成绩，帮助一汽解放成为行业领头羊，实现了行业销量第一的目标。同时青岛解放也是一汽解放汽车中重要的事业部，解放青岛事业部目前已经具备轻、中、重型、新能源等车型研发制造的能力，未来也将成为一汽解放一张王牌。

2018年，解放青岛事业部将继续推行四化建设（轻量化、高端化、智能化、家居化），针对不同区域推出细分车型，在现有的销售、服务体系上进行优化改进建设，力争赢得2018年的商用车市场。（文/图 李国潘）