冲击7万辆！ 东风柳汽2018营销年会召开

●  2018目标更高 销量增长要明显

东风柳汽总经理助理兼销售公司总经理李克平

东风柳汽总经理助理兼销售公司总经理李克平在本届营销年会上作了“匠心智造求突破 精准营销创共赢”为主题的工作报告。在该主题报告中，李总在2017年工作回顾、2018年营销目标以及2018年营销方策三个方面进行了详细的讲解。

李总讲到，东风柳汽2017年商用车销售55018辆，从2015年的31658辆到2016年的41620，最终到2017年的55018辆，东风柳汽商用车同比增长32%，创历史新高。

2017年营销工作的主要亮点可以概括为以下几点：1.两大平台产品成功导入，大客户开发数量与质量双双提升；2.坚持分行业价值营销，重点细分市场取得突破；3.冠军区域巩固增长，潜力区域加速成长，突破区域快速提升；4.多形式传播推广，品牌形象全面提升；5.全面升级服务平台和服务模式，售后服务满意度国内行业排名第一。

对于2018年营销目标以及商用车市场形势，李总表示，整体环境有利有弊，中重卡国内整体需求将出现一定回调，但仍处于高位，预计全行业为100万辆，相比2017年下滑18%。而这样的大的形势与宏观环境、政策法规、客户需求等因素息息相关。

李克平在工作报告中指出，东风柳汽商用车2018年将国内营销目标定在了7万辆，同比增加35%，市场占有率达7%，同比提高2.7个百分点。其中，牵引车目标32000辆，销量增长47%；载货车22000台，销量增长25%；工程车13000台，销量增长28%；专用车3000台，销量增长2.4%。

另外，在销售区域上，东风柳汽商用车在2018年也会做出相应的调整，将广西这一大成熟区域进一步巩固，扩大领先优势；在广东、湖南、江西夯实成长区域；突破环京津冀5省、长三角3省和重庆九个潜力区域；其他区域在市场占有率上提高1个百分点。

在会上，东风柳汽为优秀服务、优秀配件等企业与个人颁奖。正是他们与东风柳汽的精诚协作，促进了东风柳汽的发展壮大。