目标6万辆！ 凯马向中高端制造企业迈进

【卡车之家 原创】2017年，受国家政策、基础设施建设等因素影响，重卡市场前所未有的火爆。但对于轻卡、微卡主机厂来说，却面临着排放升级、生产成本大幅上涨、国家取消低速货车公告等种种复杂形势。

但是在2017年12月28日，以“凝聚力 共筑梦 赢未来”为主题的凯马汽车2018商务年会上，我们获悉2017年凯马汽车共计产销各类载货汽车5.5万辆，实现销售收入30亿元，同比分别增长5.8%、25%。

销量不仅没有下滑，还实现了稳定增长。这些都是在低速货车公告全部取消之后完成的，可以说在2017年，凯马汽车打了一个漂亮的翻身仗，用实力证明了自己，在行业深度转型期中站稳了脚跟。

▎提前布局抢市场 四大举措增销量

机会总是留给有准备的人，凯马汽车在严峻复杂的市场形势下实现销量增长绝非侥幸。

凯马汽车总经理 董宜顺

凯马汽车在2016年就率先进行国五排放轻卡切换，提前进行市场布局，不断加大国五市场推广力度。在2017年3月份，凯马汽车就已经在同行业中率先完成国五车型切换，“提前快速启动、升级不提价”的国五策略，为抢占2017年市场赢得主动。

“人心齐、泰山移”，凯马汽车在2017年携手经销商不断优化市场结构，在传统强势区域市场保持稳健增长，在部分薄弱区域也实现市场突破。天津、北京两地销量稳居行业前三，市场占有率分别达到16%、8%。山东、河北、河南、湖北等地区的销量不俗。

内强筋骨，外健于行。通过内部提升、打造出品质优越的产品，也是2017年凯马汽车销量实现增长的另一重要原因。2017年凯马通过管理提升、装备提升、供应链提升这三大举措，实现了降本增质，在市场竞争中取得优势。

除此之外，2017年凯马汽车也通过多种方式提升品牌效应，充分利用卡车之家、微信平台、凯马官网等网络媒介，强化品牌传播，通过开展新产品推介会、用户座谈会、巡展等形式强化品牌推广。

越王勾践卧薪尝胆，蛰伏数年不懈努力，最终打败吴王。虽说2017年市场环境严峻，但是在凯马汽车未雨绸缪的提前布局、产品品质与营销上的优化以及与经销商的携手共进，种种努力之下才成就了凯马汽车2017年的成绩。