聚势互联网战略 陕汽重卡2018商务年会

【卡车之家 原创】2017年的重卡市场可谓“万马奔腾”，在政策与市场的双重影响下呈现出了百花齐放之势，而经过了一年的历练，陕汽这匹“快马”显然又壮实了不少。每一年的销售市场都是一场考试，而在今天，陕汽就向我们毫无保留地晒出了他们的年终成绩单。

大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持

12月19日，陕汽重卡2018商务年会在泉城济南盛大召开。潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光、陕汽控股集团董事长袁宏明以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体1500余人参加此次盛会。大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。

潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光

会议伊始，潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光发表讲话。在对陕汽取得的成绩表示祝贺的同时，他表示陕汽在明年完全有信心取得20万的民品销售成绩，并且未来还将继续扩大海外市场，把更多的陕汽车卖到美国等西方国家。

随后，陕汽控股集团董事长袁宏明介绍了宏观形势，从中长期来看，重卡行业需求量，会随着国家经济结构调整的不断完善而回归理性，也就意味着，未来的重卡市场竞争会更加激烈。

据袁总介绍，2017年，陕汽国内民品销量突破14万辆，同比增长96%，市场份额15.4%，份额同比增长1.8个百分点，创造了陕汽国内民品销售的历史之最。

不仅如此，陕汽重卡在2017年的市场表现可谓成绩斐然，创造了行业“六个第一”：销量和份额增速行业前五家第一，牵引车行业影响力提升第一，13L大马力产品销量第一，经济型产品销量第一，渣土车产品销量第一，天然气产品销量第一。

细分市场方面，陕汽重卡的港口、快递、冷链、危化、轿运等细分市场同比增速行业领先。重点产品表现方面，陕汽重卡的X3000黄金版销售2.8万辆，13L高端市场排名第一；新M3000销售6.4万辆，增长80%，经济型市场第一，新型环保渣土车销售2.2万辆，行业销量排名第一；天然气销售1.7万辆，增长超过6倍，行业销量排名第一。企业各项经营指标大幅增长，创造了陕汽历史最好水平。

而作为陕汽品牌迈向高端的产品基础，采用了全新驾驶室的X6000、L6000、M6000、H6000系列产品也将会在2018年全面进军各个细分市场，而这就是陕汽明年三场硬仗中的“攻坚战”。

健硕的快马之所以能一日千里离不开四条腿的配合，陕汽在2017年取得的各项战绩也离不开合作伙伴的鼎力支持。在陕汽重卡2017年度合作单位颁奖盛典上，陕汽控股集团总经理王延宏宣读了获奖单位名单，对2017年度优秀经销商、服务站、配送中心、专用车等单位进行了表彰。

其中山东时代天成投资有限公司获得2017年度“战略合作奖”，西安普仕德工贸有限责任公司、新疆恒通源汽车销售服务有限公司等10家单位获得“十佳经销商”的称号。潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光为其颁奖。随后，陕汽控股集团董事长袁宏明为服务站、配送中心、专用车等单位颁奖。

作为重卡行业的生力军，陕汽力求通过变革、发展、融合、创新的道路，在未来发展中，抓住互联网经济的发展机遇，以适应互联网经济的发展模式。

本届年会，陕汽特别邀请阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事、曾任阿里巴巴集团副总裁、中国信息经济学会常务理事梁春晓为与会经销商上了一堂生动的互联网营销课堂，对互联网的概念、思想、模式等方面进行梳理，将互联网对重卡行业、企业以及对重卡销售的影响作了深入浅出的论述和分析。

会上，陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出，2017年，陕汽进一步加强宏观环境把握和行业市场分析，深入细分市场研究，针对性调整产品结构，灵活跟进各项营销策划举措，强化资源协同，超额完成全年营销目标和市场份额提升目标。2018年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式。以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2018年的营销目标；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。

最后，新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、中储南京智慧物流科技有限公司总经理韦晓与陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进行了战略合作的签约。新疆蓝天物流和中储物流以物流运输实体为支撑，融合互联网工具和思维，形成物流+互联网的创新发展模式，是物流+互联网的杰出代表。陕汽与这两家企业达成战略合作，必将推动各方互利共赢，协同发展的同时，陕汽也将以更优质的产品和服务，为客户创造更大的价值，实现合作共赢！

●  小结：

通过此次商务年会，陕汽重卡不仅交出了令人满意的答卷，更通过结合互联网的优势实现了销售模式的迭代，在即将到来的2018年势必会打出新的一记组合拳。