明年目标19.36万辆 福田时代要再造辉煌

【卡车之家 原创】在2017年1-11月份，福田时代业务共销售15.6万辆，全年预计完成销售17.5万台，2018年福田时代计划销售19.36万台。

目前，福田时代国五产品开发到位177款，国五公告认证资源到位872个，包含售货车、越野车、自卸式垃圾车等区域型公告。在今年的17.5万台中微卡占有率9.5%，T平台领先低端市场，开发TM平台进入中高端市场；轻卡占有率24.8；中重卡占有率14.9%，实现稳步增长。

2016、2017年受中重卡业务带动，卡车市场恢复性增长，预计2018年市场容量仍将保持小幅度增长态势，预计183万台，同比增长1.3%。预测2018年中端市场比重71.5%，同比提升1.3%。同时商用车市场将趋于成熟，市场竞争由“增量分享”进入到“存量博弈”阶段，这就要求整车厂更要从市场需求出发，加快产品升级。面对市场更新的机遇，福田时代将持续坚持科学创新的研发精神，在2018年继续升级产品。

TM项目预计2018年5月份交付市场；

M3轻卡第二阶段，2018年4月投放市场；

L2-H系列第二阶段，2018年10月投放市场；

M4平台品种拓展，2018年主要进行拓展，2018年6月投放市场；

国六产品，2017年初启动出发，首批预计2019年4月份到位；

2018年商用车市场将维持低速增长模式，竞争加剧，只有精准营销才能为经销商带来销量突破。福田时代将持续深化“直销+网销+生态营销”的多元化营销模式，实现精准化营销。

对经销商网络体系进行优化，优化结构，加强供应链能力建设。2018年将减少40家经销商，由578家变成536家，到2022年累计减少223家。同时通过跨界合作，联合电商平台、快递物流、行业资源等共同搭建营销生态圈，实现互为平台，互联共赢。

对此，我们有充分理由相信有着完整产品品系和先进营销体系的福田时代能在新的挑战中获得先机。（文/图 王洁)