销量17.5万台 福田时代整装再踏新征程

【卡车之家 原创】2017年12月14日，以“新时代 新征程 新篇章”为主题的福田时代2018年全球合作伙伴大会在杭州隆重召开。来自全国各地的福田时代业务的经销商、供应商、服务商、金融界、客户代表以及相关专业媒体共计560余人欢聚一堂。

●  产品升级加快 2017年预计完成17.5万台销量

在2017年，物流转型速度加快，用户对于车辆选择需求呈现多样化。为适应市场变化，时代事业部坚持“以客户为中心、以竞争为导向、建立精准营销模式、全面引领中低端市场”的营销核心战略，推进微卡、轻卡、中重卡三大业务产品质量快速升级，通过M3、瑞沃ES等新产品的上市推广，进而实现产品竞争力的稳步提升。

在2017年1-11月份，福田时代业务共销售15.6万辆，全年预计完成销售17.5万台，巩固了行业的领先地位。

福田商用汽车集团高级副总裁、时代业务总监、总经理王术海先生

只有好的产品才能得到市场的认可，福田商用汽车集团高级副总裁、时代业务总监、总经理王术海先生表示，福田时代始终坚信产品力和技术实力是未来核心竞争力，当下细分市场已成为主旋律之一，随着电商的发展，城市物流正向规模化、集约化的方向发展，升级运输装备成为物流运输企业降本提效的主要途径。福田时代始终以用户需求为导向，以福田祥菱、福田时代M3、瑞沃ES及系列新产品为核心，树立时代业务在微卡、轻卡、中重卡及工程车目标细分市场的中高端品牌形象，从而实现时代业务产品在客户体验端的全面升级。

同时，福田时代将会持续产品聚焦和精品工程，在国五阶段，完成TM产品、M3和L2-H二阶段产品，M4平台品种拓展，并且作为行业的领先者更是抢先开发布局气体机、纯电动产品。而在国六阶段，大力精简车身品种，聚焦升级平台。合理科学的产品布局必将助力时代更早实现“巩固现有市场地位，突破中高端市场”的战略目标。

● 强化服务 建设完善营销网络

可靠的产品和正确的营销工作，是时代腾飞的一对翅膀。福田时代的营销工作通过销售网络梳理、增值服务、培训支持，打造用户、经销商、厂家全生态体系的营销系统。

福田汽车集团总经理助理、时代事业部副总经理、营销公司总经理郑夕亮先生

福田时代将持续深化“直销+网销+生态营销”的多元化营销模式。目前，时代业务在全国综合网络有3757家，同时注重加强培训工作，2017年培训68期，累计4500人次。并且帮助经销商实现盈利转型，推动582家经销商开展2380项增值业务，收益占到部分经销商收入的20%以上。

在用户体验方面，福田时代坚持品牌、体验营销，2017年福田时代以M3和瑞沃ES产品上市为载体，提升品牌价值，而且在率先提出品质体验之旅的用户体验之旅，实现集客3.2万人，现场订车5600余台。

福田时代为合作伙伴颁奖

服务方面，福田时代强化价值客户定制化服务，提升服务保障能力。国五维修保养服务软硬件到位，并且为百世汇通、五粮液等20个价值客户量身定制服务解决方案，提供“精准”服务保障。为了进一步提高服务能力，福田时代全面推进福田汽车会员、福田e家APP建设，微信群280个，吸粉4.5万人。

●  细分市场 2018年重点突击

2017年是福田时代业务转型升级的关键一年，而2018年对于每家商用汽车制造商既是挑战也是机遇。

从宏观上来，我国经济处于增速换挡、结构调整的攻关期，经济保持6-7%平稳增长，预计消费需求将保持稳定增长，商用车市场呈现低速增长趋势。国家一带一路、京津冀协调等国家战略推动基层投资建设发张，以及城市化进程加快，将会促进高货台、物流型中卡市场扩容和快递物流、冷链物流等物流行业的高速发展。

●  定位中高端 福田最新一代微卡发布

考虑到城配运输的急速发展，以及最后一公里配送，借此机会福田时代发布了最一代福田微卡产品—福田祥菱。

卡车之家营销总监王悦霖女士

通过卡车之家大数据对物流行业和精准的客群分析，卡车之家营销总监王悦霖女士运用大数据解析终端用户对微卡产品的诉求和关注点。

福田祥菱定位于微卡中高端市场，依托福田汽车集团最新的制造工艺，是福田打造的一款专业微卡，满足短途用户的城乡物流运输需求。

福田祥菱采用家族式脸谱，外型美观，有着1550mm和1650mm两款驾驶室，空间宽敞，使得其作为微卡却丝毫不失大气。而且在关键部位采用超高强度钢板，更加安全可靠。并且3700mmx1670mmx360mm的超大货箱，满足短途运输需求。在底盘配置方面福田祥菱采用强化底盘配合上东安DAM15强劲动力，承载可靠。

福田汽车自1996年成立以来，通过不断的创新与发展，目前在20多个国家设有KD工厂，覆盖全球110个市场营销和服务网络，品牌价值达到1125.78亿元，位居中国商用车行业第一，汽车行业第四，连续十三年领跑商用车企业。其中时代是福田起家的业务。

对此，福田汽车集团副总经理、福田商用汽车集团总裁宋术山先生表示，福田集团将持续加强对时代品牌支持力度，促进产品和管理全面再升级，和全国合作伙伴共同努力，再造辉煌，书写历史。（图/王洁 文/蒋晶）