福田时代-福田时代东北市场的守护英雄

“我是福田的老经销商了，从销售的角度上来讲，福田时代是我们坚强的后盾；从市场角度来讲，它是引领者，引领经销商进行销售创新。这就是我二十年来无论市场好坏或事业高潮低谷，都离不开福田时代的原因。”朱孝东坦然表达了自己对福田时代的深厚感情。

福田时代M3

●  二十年的老朋友“知根知底”

朱孝东从1999年开始成为福田时代的经销商，回想起满载风雨的经销商之路，他感慨道，“我做经销商的二十年，正好赶上了福田时代快速发展的二十年。”在此期间，朱孝东收获的不仅是事业的成功。

如今，哈尔滨鑫源达汽车贸易有限公司是福田时代在黑龙江的一级代理商，为福田时代汽车承担着稳固东北市场的重任，根据朱孝东的估算，福田时代在哈尔滨大概占据市场保有量的40%，经他手福田时代在“冰城”遍地开花。

在朱孝东看来，福田时代汽车能够取得今日的硕果，绝非一蹴而就。“福田时代的‘内功’练得非常好，走到今天这一步，还是因为品质过关。多年来，福田时代在产品升级、品质保障以及在满足客户需求等多个方面表现得都令人满意。”

经过二十余年的发展，鑫源达汽贸目前有40余名员工，他们都是朱孝东的“得力干将”，“这其中有一半的工作人员负责销售，其余的主力都在维修厂工作，员工彼此之间的配合非常默契，曾经创下了月销售3000台的记录，现在差不多维持在每个月1000余台左右。”

●  为福田时代站好东北“前哨”

“福田时代以品牌为基础，以售后服务为保障，带领经销商往前冲，再加上经营模式的不断创新，我认为这就是福田汽车在全国商用车品牌中销量领先的原因。”朱孝东说道。

随着令人期待的福田时代M3正式上市，鑫源达汽贸也专门制定了售后方案，为新车用户免去了一切后顾之忧。“全程无忧”是福田时代一直以来贯彻的理念，朱孝东在这一点上做到了极致，他实在地说：“作为经销商，在服务商方面一定要做到位，让用户在购买、使用直到车辆报废的过程中，自始至终全程无忧！响应 24小时应急响应的政策我们也毫不拖沓，全天、全程、全时进行，毕竟作为4S店，这种理念对品牌的提升是非常有好处的。”

“我非常看好这款新车，它刚刚上市就受到了广大运输人群体的关注，基于它的产品定位、可靠的品质，我相信时代的功力。” 朱孝东说，“我看到这新款M3后，印象最深的就是配置上进行了许多实实在在的升级，包括材质、工艺和配套体系的改变等等。我相信在不久的将来，它将会在全国市场‘遍地开花’！”

●  经销商的“转型之路”

尽管鑫源达汽贸在哈尔滨取得了不错的战绩，但是朱孝东明显感觉到市场的竞争压力与日俱增，他感叹东北经济环境并没有全国其他地区发展得快，因此他认为转变经营策略是一条长久之路。

朱孝东是土生土长的哈尔滨人，他认为东北市场中企业用户越来越多，散户越来越少，造成这种局面的主要原因是物流方式发生了变化，集中度越来越高，专业度也越来越强。

朱孝东说，鑫源达汽贸如今正在走一条“全价值产业链”的道路，“我们将从以经销为主，实现保险、金融和售后全方位覆盖。我认为销售额在经销商的利润比重中将会越来越少，这个趋势非常好，是市场逐步成熟的表现。经销店卖车带来的利润是有限的，我想要的是通过卖车，为用户持续提供服务。”

正因为有福田时代，鑫源达汽贸得以在二十年间快速发展；正因为有鑫源达汽贸，福田时代的东北市场也愈发”固若金汤”。

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