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17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

【卡车之家 原创】2016年海外出口近5.8万台,同比增长9%,连续五年位居中国商用车出口第一…当今,坐当井底之蛙、守着国内这一亩三分地的市场,早已行不通。“一带一路”背景下,开拓海外市场的车企不在少数,但福田汽车作为先行者,交出的成绩单有目共睹。

●  “走出去”要趁早 好眼光占先机

福田之所以能够在海外打下一片“江山”,得益于一个“早”字。“早在2004年,福田就成立了海外事业部,开始谋划全球化发展。”福田汽车集团海外事业本部副总经理程万志告诉卡车之家,“目前,事业部有在职员工1200人,其中外籍员工200人。”

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

西汉,汉武帝派张骞出使西域,才有了久负盛名的丝绸之路;现如今,企业想要在海外赢得一席之地,就要真正“走出去”!“福田海外事业部60%的员工常年驻外,一年平均8-9个月需要在国外考察调研跑市场。”程万志讲道。

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

站得高望得远,福田13年前就有了开拓世界市场的眼光,赢得先机。多年来努力耕耘,不惜投入大量人力物力,才有了今天的收获。无论是货物运输还是基建作业,在城市大街小巷,总能看到福田汽车熟悉的身影穿巷而过,各类重卡、中卡、轻卡皮卡、客车往来不息…

●  升级产品调结构 市场规划清晰可见

常言道,不打无准备之仗。福田打海外“战役”,显然经过深思熟虑,能够打得漂亮,有赖于清晰的市场规划及产品定位。

“深耕东南亚市场,开发美洲市场,拓展非洲市场。” 程万志向我们介绍了近段时间福田海外市场发展战略。

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

东南亚靠近中国大陆,加之开发较早,发展到现在俨然是兵家必争之地。谈及东南亚市场,程万志直言其是福田海外战略的核心。“目前,东南亚市场做得最好的一块市场,包括缅甸、菲律宾、马来西亚、越南在内,都有我们的产品。”

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

未来,对于这块市场既然要“深耕”,升级产品、调整结构,对其进行深度挖掘势在必行。“在现有基础上,引入新品,使产品从中端实现向中高端过度,满足当地用户需求。” 另外,程万志还提到了印尼市场,在他看来印尼市场蕴含巨大商机,福田若想抢占,既有机遇也面临挑战。

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

针对美洲市场,程万志告诉卡车之家,美洲将是福田汽车未来一年的开发重点。“在全面铺开新产品,提升产品形象的同时,对于一些国家市场还要进一步开发。”以巴西为例,先期研发结束后,工厂建设、市场铺设还有很多工作有待完成。而非洲市场仍以拓展为主,由于当地基础设施相对薄弱,人均GDP水平不高,接下来的工作还是要以构建销售网络、为用户做好服务为目标。  

●  加强政府间合作 福田汽车驶上快车道

一个人成功需要机遇,而一家企业想要走向世界,政府间的合作平台是一座很好的桥梁。2013年,国家提出“一带一路”发展战略,借着这股东风,福田汽车驶上了海外市场拓展的快车道。

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

在肯尼亚蒙内铁路项目建设中,福田汽车在项目施工状况复杂、交货时间紧的情况下,根据要求量身打造短轴距车型,按时完成交货,助力项目施工;2017年阿斯塔纳世博会即将召开,福田汽车又签约赞助了一系列包括图雅诺、欧辉、萨瓦纳在内的“中国馆指定用车”。

不论是在政府级援建项目上、还是在公益活动中,福田汽车频频出镜,让世界认识、也认可了这个中国汽车品牌,福田的海外之路就此拓宽了。

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

“近日,接待的埃塞俄比亚政府代表团,表示将和福田合作在当地建设重卡和轻卡产品的组装车间。”程万志还向大家透露,埃塞俄比亚工业部部长也即将到访,双方的合作有望进一步加深。

“作为一家有志打造国际品牌的中国企业,福田未来仍加强与政府的合作,充分利用好政府搭建的平台,让品牌真正走出去。”

●  7万辆的“小目标 福田汽车不忘初心

13年来,从最初成立海外部发展至今,福田一路走得并不容易。谈及遇到的挑战,程万志认为对于一家企业而言,转变观念、调整营销模式是最难的。

“早年,向国外客户卖车就是卖车,最多再送几个配件,而现在如果还按照这种老路子,品牌就很难经营下去。”

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

程万志接着解释,企业想做大做强,就要学会创新,探索新的发展模式。“从派员工驻外,到注册销售公司,再到在当地投资建厂实现本土化,福田一路走来,才有了今天的成绩。”

如今,分布在巴西、印度、泰国、俄罗斯、中国的五大生产基地,以及包括澳大利亚、印度尼西亚在内的九国销售公司,让福田的海外之路走得越来越稳当。2016年,福田海外销量接近6万辆,连续5年实现中国商用车出口第一。

17年目标7万 福田驶上海外拓展快车道

2017年,福田又为自己定了一个“小目标”——全年预计出口7万辆。如何达成目标,福田早有打算。

加强海外投资,建立更多的属地公司,自主经营当地业务,同时提高附加值,为当地创造更多就业机会;加大资金投入构建配件库,完善海外服务体系…

卖产品,做服务,同时不忘承担更多的社会责任。程万志表示:“福田汽车将不忘初心,跟随国家‘一带一路’的倡议,成为中国企业走出去的新标杆。”(文/张雅静)

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