汽车配置由你定 上汽大通借新车转型C2B

【卡车之家 原创】12月21日，上汽大通年终经销商大会在海南举行，大会的亮点，莫过于上汽大通对C2B战略实施一年来所取得的阶段性成绩进行展示——发布行业首款C2B房车RV80，价格为26.98万到51.98万，并公布T60皮卡 具体车型的价格，为9.98-19.98万。

至此，上汽大通C2B战略形成了SUV D90、T60皮卡、RV80房车为主的产品矩阵，为用户提供可“定制化”的多元化产品，享受C2B个性化定制汽车带来的乐趣和价值。上汽大通正在改变以往“以车企为中心、用户被动接受”的传统B2C模式，转型以用户为中心的C2B模式。

●  上汽大通的C2B是怎么运作的？

作为2017年的“小目标”，上汽大通C2B整个价值链条的布局正在正自上而下进行中。主要体现在以“用户”为中心，给用户带来DIY定制汽车的更多乐趣和价值上。

以SUV D90为例，在“定义阶段”，围绕D90的18个产品定义点，调研了上千用户，与31125名用户在平台上互动，收获了超过3万条建议；在“开发阶段”，上汽大通列出了具体的零件清单、开放60多个设计点，在今年广州车展展示了用户参与设计的D90概念车模型，包括轮毂、钥匙、前格栅、排挡球等设计；在“认证阶段”，上汽大通邀请车主体验D90工程样车，首次在产品上市前一年向用户展示用户自身参与设计车辆的EP状态。

近期，上汽大通将邀请核心用户和明星参与格尔木高原路试活动，这是汽车行业首次让用户亲自参与和见证主机厂现场测试和校验车辆，包括动力调教、悬挂、操控等车辆重要性能。未来，上汽大通还将会邀请用户前往广德汽车试验场、黑河极寒环境、澳大利亚、川西、迪拜等世界各地，测试车辆的耐久性、动力总成性能匹配、机械完善度等。截止目前，上汽大通D90“盲订”车主已经超过5000人。

上汽大通已经建设自有平台“我行Maxus”，可以同时与上百万用户沟通交流，目前阶段我行Maxus已经收集了20多万用户的数据信息。

●  2016年上汽大通卖的怎么样？

11月份，上汽大通整车销售5168台，同比增长29%。截止11月30日，上汽大通2016年累计销售整车42280台，同比增长32%，其中，在宽体轻客细分市场，V80累计销售25496台，目前在国内细分市场占有率达到19.6%，在国5车型市场中位列第一，市场份额达到76%，连续两年成为欧系宽体轻客国五市场的领导品牌；在MPV市场，G10累计销售16748台，在15-25万中高端商务MPV市场份额占比接近30%，填补了国内没有中高端国产MPV品牌的空白。

在海外市场，在国内汽车1-11月整体出口同比下滑5.1%、商用车更是下滑22.4%的情况下，上汽大通整体销量达6183台，同比增长高达43%，海外发达国家市场已经成为海外销量的来源。在澳大利亚市场，上汽大通销量已名列中国汽车品牌首位，2018年销量将超过1万台；在新西兰市场，上汽大通的市占率高达17%左右，其中V80已经超过福特全顺，排名第二；在欧洲市场，在英国成功交付了3000台车，以全系车型阵容登陆英国伯明翰车展，在爱尔兰总计交付了300多台车。尤为值得一提的是，上汽大通在欧洲市场创造了“三个唯一”：在宽体轻客领域唯一大批量出口欧洲、唯一获得大批量欧洲政府采购、唯一进入欧洲国家政府执法机构的中国品牌。

2016年，上汽大通成为杭州G20峰会、APEC领导人峰会两大顶级会议用车，形成“国内G20，海外APEC”的双峰会格局；与此同时，上汽大通在众多国家和地区收获了良好口碑，在新西兰，从事当地最大报纸《先驱报》递送工作的戴夫，具有30年送报经历、开过26辆车，认为上汽大通品质高、性价比高，开了100万公里无大修；在澳大利亚，全球网红“五胞胎”家庭选择了上汽大通，因其具有超大舒适空间和超高性价比，能同时满足大家庭9人出行；在爱尔兰，爱尔兰国家邮政局对车辆进行了严格招标，上汽大通在与众多国际汽车巨头展开激烈角逐，在14个评价指标都名列第一。

● 编后语：

上汽大通的C2B项目开创了一个由消费者主导企业产品的时代，迎合了当下汽车行业多元化的用户需求。不仅能为用户打造更符合自身使用情况的车辆，同时也为企业提供了更为开放的研发模式。（文/图 王建鑫）

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