主攻国五产品 东风工特事业部商务年会

【卡车之家 原创】2016年12月17日，以“聚焦产品品质，提升用户体验”为主题的东风汽车股份有限公司工程车&特种车事业部2017年商务年会在武汉召开。东风汽车股份总经理党委副书记刘耀平、工程车&特种车事业部总经理高立中、党委书记梅太华、副总经理孙丁为、营销部部长徐双红、工程车事业部相关人员以及全国各地经销商代表参加了本次会议。

会议由工程车&特种车事业部党委书记梅太华主持并致开幕词，梅太华向各位嘉宾不远千里的到来表示热烈的欢迎和诚挚的问候。2016年是东风汽车股份有限公司十三五规划的开始之年，公司将致力于成为客户体验领先的轻型商用车企。

工程车&特种车事业部党委书记梅太华致开幕词

2016年工程车与特种车事业部实现了战略协同，使资源更加优化以及效率得以提升。同时面对轻型商用车严峻的行业形势，紧密围绕东风股份公司的愿景，重视用户的产品体验，提升产品品质。

工程车&特种车事业部副总经理孙丁为做产品竞争力报告

随后工程车&特种车事业部副总经理孙丁为上台为大家做产品竞争力报告，他的报告分为三个部分：2016年市场分析，2017年商品策略以及产品竞争力分析。

尽管市场表现不错，但是工特事业部还将继续提升商品的价值，主要从人（操纵性、安全性和舒适性），车（品质提升）以及工作（适应性和便捷性）三个方向入手达到价值提升的目的，同时保证产品性价比具有较高的竞争力。

2017年工特事业部将全面开发国五新产品

2017年，工特事业部将全面开发国五新产品，目前已经量产的有装云内动力的平板和平板自卸车，四达动力的福瑞卡以及99.8kwh极限蓝牌纯电动物流车等等。在展会现场，工特事业部展出了装云内国五动力搭配八档变速箱的千钧王，装国五锡柴康威动力的福瑞卡以及纯电动小物流车，吸引了不少参会人员的注意。

工程车&特种车事业部营销部部长徐双红在会上做了营销报告

营销部部长徐双红在会上做了营销报告，对轻卡市场从整体到细分市场进行分析。根据不同动力段从品牌、区域出发，分析公司产品的营销现状，并提出了新的营销策略。工程车&特种车事业部将进一步优化销售网络，提升销售网络战斗力。针对目前产品、渠道、营销推广、品质方面的不足，制定下一步的工作改进和营销突破方向。

2017年工程车&特种车事业部新能源产品线

工程车&特种车事业部将在2017年加大力度发展新能源专用车，其产品线也将从2016年的四个精简为两个，即ev200和ev350，前者分为2950mm和3300mm两个轴距版本，电量增加，轴距加长；后者则由此前75kwh增加到99.8kwh，大大加强了车辆的续航里程。

工程车&特种车事业部总经理高立中为与会者做2017年整体规划报告

会议最后，工程车&特种车事业部总经理高立中为与会者做2017年整体规划报告。他首先总结了2016年度的成绩，事业部全年销售预计突破9000台，完成了股份公司下达的挑战目标。

工程车&特种车事业部为部分优秀合作经销商颁奖

他还表示明年工程车&特种车事业部的四个工作中心：自卸车以代理商为中心、新能源车以政策为中心、专用车以产品为中心、经济性平板车以区域为中心，搭建一个快速反应平台，大力完善产品线特别是国五排放的载货自卸车型产品线、提升目前福瑞卡/力拓车型品质、打造黄金车型、加强区域促销支持。

●  编后语：

尽管2016年工程车&特种车事业部的销量完成的不错，但是就细分产品销量来看，专用车占据了较大比重，这也意味着平板车、自卸车以及新能源车还有较大上升空间。全力打造爆款品牌，紧跟国家政策，服务好现有客户是事业部需要专注的地方。另外，还需要加强内部管理，提高交付能力，完善服务体系，提升产品品质，相信在此基础上，明年事业部的总销量将达到预期15000台的目标。（文／图 洪登强）

●  相关阅读：

大能力赢得信赖 今麦郎年会千钧王大秀

20万大奖归他 第2届东风节油总决赛收官