L3000上市发布 陕汽2017目标9.5万辆！

●  2016陕汽销量超8万 2017重卡总目标9.5万

随后，陕重汽销售公司总经理刘翔韬做了《2017年营销工作报告》。在报告中，他总结了陕汽2016年的营销工作，也详细介绍了陕汽2017年的营销规划。

2016年，陕汽全年销量超过8万辆，同比增长78%，市场总份额增长了2个百分点；其中牵引车销售了5万辆，同比增长了80%；载货车销售0.8万辆，同比增长超过100%；自卸车销售了1.5万辆，同比增长了50%；X3000黄金版销售15000辆，市场份额55%；另外，在煤炭运输、城建渣土、危化、快递、冷链、环卫等细分市场也取得了较为突出的成绩。

2017年，陕汽国内市场营销目标为：重卡总销量为9.5万辆，国内民用品市场销量为8万辆，牵引车销售45600辆，载货车销售14500辆，自卸车销售15000辆，专用车销售4000辆，其中13L黄金版销售15000辆，国五产品68000辆，进军行业前三。

在未来，商用车市场面临着四大改变。物流行业将从运营盈利发展为成本盈利和服务盈利；客户群体也逐渐年轻化，对于车辆的需求不再满足于基本功能配置需求、经济性需求和安全舒适性需求，而是更多的要求质量可靠性和增值服务，同时大客户占比也将进一步增大；法规更标准更规范；专业化分工更加明显。

陕汽也将面临市场容量顶部趋势、GB1589机会把握、创新驱动，价值营销、抢抓市场，实现超越等挑战。直面这些挑战，陕汽也制定了“抢市场、攻增量、强支持、练内功、拓转型”的整体思路。将进一步细分市场；把握机会，紧抓进攻型管理；通过价值营销，重塑“产品、渠道、大客户、金融、服务”等五个第一的核心竞争力；创新驱动，进行后市场营销全面布局；争取实现2017年的销售目标。